Senior Enterprise Account Executive – AI

R&C Request GmbH; Wien; Hybrid; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity/Shares

Hybrid-Arbeitsmodell

Attraktives Gehaltspaket

Job summary

R&C Request GmbH in Österreich sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Aufbau des Enterprise-Marktes in Österreich. Sie akquirieren Großkunden, steuern mehrstufige Verhandlungen und arbeiten eng mit Systemintegratoren und Cloud-Hyperscalern zusammen.

Sie bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb von SaaS/KI/Cloud-Lösungen mit und verfügen über ein starkes C-Level-Netzwerk. Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Hybrid-Arbeitsmodell in ganz Österreich wird

Qualifications

• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb von SaaS-/KI-/Cloud-/Automatisierungslösungen.
• Starkes C-Level-Netzwerk in der österreichischen Großkundenlandschaft.
• Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im österreichischen Enterprise-Segment (Hunting) durch Direktansprache von Großkunden auf C-Level/IT-Leitungsebene.
• End-to-End Deal-Closing: Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse mit sechsstelligen Volumen von Business Case bis Vertragsverhandlung.
• Partner-Co-Selling: Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Cloud-Hyperscalern; sauberes Pipeline-Management in Salesforce.

Skills

Enterprise-Vertrieb

C-Level-Netzwerk

Verhandlungssicherheit

Englisch

Tools

Salesforce

Job description

Kurzbeschreibung

Für ein international führendes, stark wachsendes B2B-KI-Technologieunternehmen suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Auf- und Ausbau des österreichischen Enterprise-Marktes.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung (Hunting): Eigenverantwortlicher Aufbau des Österreich-Geschäfts durch Direktansprache von Großkunden (Enterprise) auf C-Level und IT-Leitungsebene.
• End-to-End Deal-Closing: Steuerung komplexer, mehrstufiger Enterprise-Verkaufsprozesse (sechsstellige Vertragsvolumina) von der Business-Case-Kalkulation bis zur Vertragsverhandlung.
• Partner-Co-Selling: Strategische Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Cloud-Hyperscalern sowie sauberes Pipeline-Management in Salesforce.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfolgsbilanz (Quota-Übererfüllung) im Enterprise-Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-, KI-, Cloud- oder Automatisierungslösungen.
• Starkes C-Level-Netzwerk in der österreichischen Großkundenlandschaft und Erfahrung mit langen Enterprise-Sales-Zyklen.
• Unternehmerisches Hands-on-Mindset für ein dynamisches Scale-up-Umfeld sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.

Deine Benefits

• Schlüsselrolle beim Österreich-Aufbau eines europäischen KI-Vorreiters mit maximalem Gestaltungsspielraum.
• Exzellentes Gehaltspaket (hohes Fixum + attraktive Variable) sowie Unternehmensbeteiligung (Equity/Shares).
• Flexibles Hybrid-Work-Modell in ganz Österreich.