Senior Enterprise Account Executive – AI

R; Wien; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity/Shares

Hybrid work model

Job summary

R sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, um den österreichischen Enterprise-Markt aufzubauen und zu skalieren. Sie gewinnen Großkunden, steuern mehrstufige Sales-Zyklen und arbeiten eng mit Systemintegratoren sowie Cloud-Anbietern zusammen.

Sie verfügen über ein starkes C-Level-Netzwerk in Österreich, verhandeln auf Augenhöhe und arbeiten hybrid in ganz Österreich. Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Qualifications

• Langjährige Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb von SaaS-/KI-/Cloud-Lösungen.
• Starkes C-Level-Netzwerk in der österreichischen Großkundenlandschaft.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Responsibilities

• Neukundengewinnung (Hunting): Aufbau des Österreich-Geschäfts durch Direktansprache von Großkunden (Enterprise) auf C-Level/IT-Leitungsebene.
• End-to-End Deal-Closing: Steuerung mehrstufiger Enterprise-Verkaufsprozesse von Business-Case bis Vertragsverhandlung.
• Partner-Co-Selling: Zusammenarbeit mit Systemintegratoren/Cloud-Hyperscalern und sauberes Pipeline-Management in Salesforce.

Skills

Enterprise-Vertrieb

C-Level Netzwerk

Englisch

Deutsch

Job description

Kurzbeschreibung

Für ein international führendes, stark wachsendes B2B-KI-Technologieunternehmen suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Auf- und Ausbau des österreichischen Enterprise-Marktes.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung (Hunting): Eigenverantwortlicher Aufbau des Österreich-Geschäfts durch Direktansprache von Großkunden (Enterprise) auf C-Level und IT-Leitungsebene.
• End-to-End Deal-Closing: Steuerung komplexer, mehrstufiger Enterprise-Verkaufsprozesse (sechsstellige Vertragsvolumina) von der Business-Case-Kalkulation bis zur Vertragsverhandlung.
• Partner-Co-Selling: Strategische Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Cloud-Hyperscalern sowie sauberes Pipeline-Management in Salesforce.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfolgsbilanz (Quota-Übererfüllung) im Enterprise-Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-, KI-, Cloud- oder Automatisierungslösungen.
• Starkes C-Level-Netzwerk in der österreichischen Großkundenlandschaft und Erfahrung mit langen Enterprise-Sales-Zyklen.
• Unternehmerisches Hands-on-Mindset für ein dynamisches Scale-up-Umfeld sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.

Deine Benefits

• Schlüsselrolle beim Österreich-Aufbau eines europäischen KI-Vorreiters mit maximalem Gestaltungsspielraum.
• Exzellentes Gehaltspaket (hohes Fixum + attraktive Variable) sowie Unternehmensbeteiligung (Equity/Shares).
• Flexibles Hybrid-Work-Modell in ganz Österreich.