Senior Account Manager – Enterprise Software (m/w/d)

Approach People Recruitment; Österreich; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Approach People Recruitment sucht für seinen Kunden einen Senior Account Manager im österreichischen Markt. Die Rolle ist als Remote-Position innerhalb Österreichs angelegt und bietet die Chance, den Markt von Grund auf aufzubauen.

Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung der Sales-Strategie, gewinnen New Logos im Enterprise-Segment und steuern komplexe Sales-Cycles bis zum Abschluss. Mobility-Kompetenz und fließende Deutsch-/Englischkenntnisse sind unabdingbar.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software Sales.
• Erfolgreiche Direct-Touch-Vertriebserfahrung.
• Mobility-Erfahrung ist zwingend erforderlich – z. B. Mobile Devices, Enterprise Mobility Software, MDM oder vergleichbare Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der New-Logo-Gewinnung.
• Erfahrung im österreichischen Markt.
• Souveränes Auftreten auf Senior-Management-/C-Level.
• Erfahrung mit MEDDPICC oder Value Selling von Vorteil.
• Deutsch & Englisch fließend.

Aufgaben

• Aufbau und Umsetzung der Sales-Strategie für Österreich.
• Gewinnung von New Logos im Enterprise-Segment.
• Proaktive Neukundenakquise und Entwicklung einer belastbaren Pipeline.
• Identifikation von Kundenanforderungen und Mobility Challenges.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu C-Level und Senior Stakeholdern.
• Steuerung komplexer Enterprise Sales Cycles bis zum Abschluss.
• Entwicklung von Mutual Action Plans mit Kunden.
• Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Technologiepartnern.
• Ausbau bestehender Kundenpotenziale und Erreichung der Umsatzziele.

Kenntnisse

Enterprise Software Sales

Direct-Touch-Vertrieb

Mobility-Erfahrung

New-Logo-Gewinnung

C-Level Kommunikation

MEDDPICC

Salesforce-Kenntnisse

Deutsch/Englisch fließend

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Senior Account Manager – Enterprise Software | Österreich (Remote)

Für meinen Kunden, einen international führenden Anbieter innovativer Mobile- und IoT-Management-Lösungen, suche ich aktuell einen Senior Account Manager (m/w/d) für den österreichischen Markt.

In dieser neu geschaffenen Position sind Sie der erste Senior Account Manager in Österreich und haben die Möglichkeit, den Markt aktiv mit aufzubauen und maßgeblich zu gestalten.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Umsetzung der Sales-Strategie für Österreich
• Gewinnung von New Logos im Enterprise-Segment
• Proaktive Neukundenakquise und Entwicklung einer belastbaren Pipeline
• Identifikation von Kundenanforderungen und Mobility Challenges
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu C-Level und Senior Stakeholdern
• Steuerung komplexer Enterprise Sales Cycles bis zum Abschluss
• Entwicklung von Mutual Action Plans mit Kunden
• Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Technologiepartnern
• Ausbau bestehender Kundenpotenziale und Erreichung der Umsatzziele

Das bringen Sie mit

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software Sales
• Erfolgreiche Erfahrung im Direct-Touch-Vertrieb
• Mobility-Erfahrung ist zwingend erforderlich – z. B. Mobile Devices, Enterprise Mobility Software, MDM oder vergleichbare Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der New-Logo-Gewinnung
• Erfahrung im österreichischen Markt
• Souveränes Auftreten auf Senior-Management-/C-Level
• Erfahrung mit MEDDPICC oder Value Selling von Vorteil
• Salesforce-Kenntnisse von Vorteil
• Deutsch & Englisch fließend

Was Sie erwartet

Internationales Unternehmen mit globaler Präsenz

Aufbau eines neuen österreichischen Territoriums

Remote-Position innerhalb Österreichs

Hoher Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung

Innovative Technologien im Bereich Mobility & IoT

Hervorragende Entwicklungsperspektiven

Anstellung: Vollzeit

Standort: Österreich | Remote