Territory Account Manager (f/m/d)

Siemens Mobility; Linz; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Regelung

Dienstauto auch privat nutzbar

Kantine am Standort

Betriebskindergarten

Fenstertage

Zusammenfassung

Siemens Österreich sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im technischen Umfeld für das Gebiet Oberösterreich. Sie betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden und entwickeln gemeinsam mit internen Experten maßgeschneiderte Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen.

Zu den Aufgaben gehören Priorisierung von Verkaufschancen, Forecasting und enges Zusammenarbeiten mit Sales Specialists, Technical Sales und Marketing. Reisebereitschaft innerhalb Oberösterreichs ist erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossene technische Ausbildung im relevanten Bereich.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld.
• Kenntnisse in Automatisierung, Digitalisierung oder Elektrifizierung.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ideal Salesforce.
• Gute Deutschkenntnisse, Englisch vorteilhaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien für Kund:innen in Oberösterreich; Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios.
• Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen entlang des gesamten Sales Funnels.
• Präsentation von Lösungen gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträger:innen bis Abschluss.
• Durchführung von Kundenterminen vor Ort sowie Nutzung digitaler Vertriebskanäle und Social Selling.

Kenntnisse

Kundenbetreuung

Account Management

Vertrieb

Deutsch Muttersprache

Englischkenntnisse

Ausbildung

Technische Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Siemens Österreich zählt zu den führenden Technologieunternehmen des Landes. Seit mehr als 140 Jahren stehen wir für Nachhaltigkeit, Innovation, Qualität, Zuverlässigkeit und legen in unseren Teams größten Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit.

Sie möchten bei einem der innovativsten Unternehmen der Welt die Zukunft der Industrie gestalten? Bei einem Unternehmen, das mit innovativen Digitalisierungs-, Automatisierungs- und Elektrifizierungslösungen Industriekunden dabei unterstützt, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, Prozesse zu optimieren und den Weg in eine nachhaltige Zukunft zu beschleunigen?

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine:n Territory Account Manager, der:die durch professionelle Kundenbetreuung, aktives Opportunity Management und digitale Vertriebsmethoden nachhaltiges Wachstum vorantreibt.

Der Job

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien für bestehende sowie potenzielle Kund:innen im zugewiesenen Vertriebsgebiet, vorrangig im Raum Oberösterreich. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung.
• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios.
• Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen entlang des gesamten Sales Funnels von der Bedarfserhebung bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung maßgeschneiderter Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen gemeinsam mit internen Expert:innen.
• Präsentation von Lösungsansätzen und Mehrwerten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträger:innen bis hin zur Managementebene.
• Durchführung von Kundenterminen vor Ort sowie Nutzung digitaler Vertriebskanäle wie Video, Telefon, E-Mail und Social Selling.
• Steuerung der Opportunity-Pipeline inklusive Forecasting, Reporting und Pflege der Vertriebsdaten in Salesforce bzw. CRM-Systemen.
• Verhandlung von Angeboten, Konditionen und Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Specialists, Technical Sales, Marketing und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Branchen- und Produktkenntnisse.
• Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik, Informatik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von technischen Lösungen, idealerweise im Umfeld von Automatisierungs-, Digitalisierungs- oder Elektrifizierungslösungen.
• Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten.
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie Verständnis für Vertriebskennzahlen und Forecasting.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau sowie gute Englischkenntnisse von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes Oberösterreich.

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten, unkomplizierte Home-Office-Regelung samt Bezahlung einer Homeoffice-Pauschale
• Eingearbeitete Fenstertage, mehr Freizeit durch freie Fenstertage, ohne dafür Urlaubstage konsumieren zu müssen
• Umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Dienstauto auch zur privaten Nutzung
• Kantine am Standort
• Betriebskindergarten
• Einladende und respektvolle Unternehmenskultur

Das gesamte Package gemäß Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie beträgt für diese Funktion mindestens EUR 60.000 brutto pro Jahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.