Senior Account Executive (m/w/d)

NETCONOMY GmbH; Graz; Hybrid; EUR 32.000 - 39.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Arbeitsmodell

Onboarding & Mentoring

Company Summit

Social Events

Lunch Benefits

Klimafreundliche Mobilität

Zusammenfassung

NETCONOMY GmbH sucht am Standort Graz oder Wien einen Senior Account Executive zur Erweiterung der Marktpräsenz in der DACH-Region. Fokus liegt auf Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau und Abschluss von Sales-Zyklen.

Sie steuern den Vertrieb der Enterprise Suite, repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Events, identifizieren potenzielle Kunden und pflegen Stakeholder-Beziehungen. Erfolgreiche Kandidaten verfügen über starke Deutsch-/Englischkenntnisse, Hunter-Mentalität und Track Record im

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling.
• Hohe digitale Affinität und sicherer Umgang mit modernen Software-Tools, einschließlich KI und CRM-Automatisierung.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, individuell anpassbar auf unterschiedliche Stakeholder.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert zu erklären.
• Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen, Zielorientierung, Enthusiasmus und Leidenschaft.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der aktiven Akquise.
• Proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit gutem digitalem und technischem Verständnis.

Aufgaben

• Steuerung und Abschluss von Sales-Zyklen sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Management- und C-Level
• Verantwortung für den Vertrieb der Enterprise Suite an B2B-Kunden – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch klassische und toolgestützte Prospecting- und Outreach-Methoden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Entscheider- und Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Umsetzung von Vertriebskampagnen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs
• Eigenständige Verwaltung und Pflege der Pipeline im CRM (Hubspot)
• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement
• Strukturierte CRM- und Pipeline-Pflege unter Nutzung moderner Tools und automatisierter Workflows

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Enterprise-Solution-Verkauf

Digitale Affinität

Deutsch & Englisch

Hunter-Mentalität

CRM-Automatisierung

Teamfähigkeit

Tools

Hubspot

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Für ein Unternehmen, das mit einer Enterprise Suite als vertrauenswürdige Datenbasis für KI-Projekte und strategische Entscheidungen von Großkonzernen und Mittelstand fungiert, wird ein:e Senior Account Executive für den Standort Graz oder Wien gesucht. In dieser Rolle übernimmst du den Ausbau der Marktpräsenz in der DACH-Region mit Fokus auf Neukundengewinnung und Beziehungsaufbau.

Deine Aufgaben

• Steuerung und Abschluss von Sales-Zyklen sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Management- und C-Level
• Verantwortung für den Vertrieb der Enterprise Suite an B2B-Kunden – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch klassische und toolgestützte Prospecting- und Outreach-Methoden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Entscheider- und Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Umsetzung von Vertriebskampagnen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs
• Eigenständige Verwaltung und Pflege der Pipeline im CRM (Hubspot)
• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement
• Strukturierte CRM- und Pipeline-Pflege unter Nutzung moderner Tools und automatisierter Workflows

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling, mit nachweisbaren Erfolgen
• Hohe digitale Affinität und sicherer Umgang mit modernen Software-Tools, einschließlich KI und CRM-Automatisierung
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, individuell anpassbar auf unterschiedliche Stakeholder
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert zu erklären
• Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen, Zielorientierung, Enthusiasmus und Leidenschaft
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der aktiven Akquise
• Proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit gutem digitalem und technischem Verständnis

Das bietet die Position

• Flexible Arbeitsmodelle inklusive hybridem Arbeiten (Büro/Home Office frei wählbar)
• Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Schulungsmöglichkeiten
• Jährlicher firmeninterner Company Summit
• Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events
• Lunch Benefits wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants
• Unterstützung klimafreundlicher Mobilitätskosten

Gehalt

Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung und liegt über dem Kollektivvertrag. Das gesetzlich vorgeschriebene jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrag beträgt für diese Position € 55.356 brutto/Jahr.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Arbeitsort: Graz oder Wien, Österreich. Hybrides Arbeiten mit flexibler Zeiteinteilung möglich.