Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (m/w/d)

NETCONOMY GmbH; Graz; Hybrid; EUR 58.000 - 71.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Arbeitsmodell

Onboarding & Mentoring

Company Summit

Social Events

Essenszuschuss

Mobilitätsunterstützung

Leistungsabhängige Vergütung

Zusammenfassung

NETCONOMY GmbH sucht einen erfahrenen Senior Account Executive, der das SAP-Public-Cloud-Geschäft weiter ausbaut und Neukund:innen in Retail- und Consumer-Facing-Industrien gewinnt.

Sie führen den gesamten Sales-Prozess, entwickeln Account-Strategien, verhandeln Verträge und bauen nachhaltige Beziehungen zu Business- und IT-Entscheidungsträgern auf. Reisebereitschaft ca. 50–60% wird erwartet.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, sowie Verständnis von SAP-Partner- und Co-Selling-Prozessen.

Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste (New Logo) in Retail und Consumer-Facing-Industrien, inklusive Account-Strategie und Priorisierung.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsgestaltung und Verhandlung bis zum rechtlichen und vertraglichen Abschluss.
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) sowie SAP-Industry-Cloud-Services für Omnichannel (OMSA, OMF, OSTA, OPPS und Retail Intelligence).
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Business- und IT-Seite, z. B. CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce, Head of Merchandising.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Services

Enterprise-Software

Tools

SAP S/4HANA

SAP Public Cloud

SAP Industry Cloud

Jobbeschreibung

Für ein wachsendes Unternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen im Retail- und Consumer-Umfeld wird ein:e Senior Account Executive gesucht. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau des SAP-Public-Cloud-Geschäfts und die Neukundengewinnung in konsumentennahen Branchen.

Deine Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste (New Logo) in Retail und Consumer-Facing-Industrien, inklusive Account-Strategie und Priorisierung
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsgestaltung und Verhandlung bis zum rechtlichen und vertraglichen Abschluss
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) sowie SAP-Industry-Cloud-Services für Omnichannel (OMSA, OMF, OSTA, OPPS und Retail Intelligence)
• Übersetzung spezifischer Retail-Anforderungen in eine Public-Cloud-Lösung: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Ökonomie und schneller Wertbeitrag
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Business- und IT-Seite, z. B. CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce, Head of Merchandising
• Entwicklung der Sales-Storyline sowie Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für das Management, in Abstimmung mit dem Revenue-Operations-Team
• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts im CRM
• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Fachmessen wie EuroShop, EuroCIS und NRF

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, sowie Verständnis von SAP-Partner- und Co-Selling-Prozessen
• Solides Branchenverständnis für Retail und Consumer-Facing-Industrien, z. B. Omnichannel-Fulfilment, Pricing und Promotions, POS-Datenflüsse oder Merchandising
• Technisches Verständnis zentraler Aspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Fit-to-Standard vs. Individualentwicklung und Implikationen eines Public-Cloud-ERPs
• Starke Verhandlungskompetenz bei komplexen Deals mit mehreren Stakeholdern, inklusive Procurement und Legal
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständig aufgebaute Pipeline, Qualifizierungsmethodik wie MEDDIC und verlässliches Forecasting
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen bis zum Vorstand
• Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, Fähigkeit zu eigenständigem Arbeiten und klarer Priorisierung
• Reisebereitschaft von rund 50-60 % der Arbeitszeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2/C1)

Das bietet die Position

• Flexible Arbeitsmodelle mit hybrider Arbeitsweise (Büro/Homeoffice)
• Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Jährlicher Company Summit zum fachlichen und persönlichen Austausch
• Social Events wie Pizza-Abende, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone-Feiern
• Monatlicher Essenszuschuss und Vergünstigungen bei Partnerrestaurants
• Unterstützung bei klimafreundlicher Mobilität
• Attraktives Vergütungspaket aus fixem Grundgehalt und leistungsbezogenem Provisionsmodell

Arbeitszeit & Arbeitsort

Standorte: Graz, Wien oder Pörtschach (Österreich)

Gehalt

Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung. Laut aktuellem Kollektivvertrag für IT beträgt das Mindestjahresgehalt für Vollzeit € 64.554,-, zuzüglich eines leistungsbezogenen Provisionsmodells.