Sales Development Representative – Enterprise Accounts (m/w/d)

NXAI GmbH; Linz; Vor Ort; EUR 40.000 - 48.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Klimaticket & Parkplatz

Ground-Floor Aufbau des Commercial-Te­

Mentoring durch Senior AE & CRO

International Tech-Konferenzen

Zusammenfassung

NXAI GmbH in Linz sucht eine motivierte Vertriebsper- son, die den Outbound-Vertrieb ausbaut und sich Schritt für Schritt zum Account Executive entwickelt. Du steuerst Lead-Generierung über LinkedIn, E-Mail und Telefon und positionierst xLSTM-/TiRex-Technologien gegenüber Entscheidungsträgern.

Eine enge Zusammenarbeit mit AE und CRO sowie Marketing gehört dazu. Du bringst 1–3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse und Talent für datengetriebenes

Qualifikationen

• Technisches Verständnis in IT-/Tech-Umfeld oder Studium/
• 1–3 Jahre B2B-Sales, Business Development oder ähnliche Rolle
• Nachweis, Leads in Opportunities umzuwandeln
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Aufgaben

• Strategisches Outbound-Verkauf & Lead-Generierung über LinkedIn, E-Mail und Telefon
• Qualifizierung von Leads mit BANT, Verständnis von Use Cases
• Übergabe von Opportunities an Senior AE und CRO
• Vorbereitung von Kundenbriefings, Recherche & Use-Case-Vorschläge
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung Outreach-Sequenzen
• Pflege der HubSpot-Pipeline und Event-Identifikation
• Schrittweise eigenständige Sales-Zyklen unter Mentoring

Kenntnisse

Outbound Sales

Lead Generation

Lead Qualification

HubSpot

BANT Framework

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot

LinkedIn Outreach

E-Mail Outreach

Telefon Outreach

CRM Tools

Jobbeschreibung

Für ein auf europäische KI-Innovation spezialisiertes Unternehmen mit Sitz in Linz wird eine engagierte Persönlichkeit für den Aufbau des Vertriebsmotors gesucht. Das Unternehmen entwickelt auf Basis der xLSTM-Architektur souveräne, on-premise Alternativen zu US-Hyperscalern, unter anderem das Zeitreihen-Modell TiRex. In dieser Rolle übernimmst du die treibende Funktion im Outbound-Vertrieb und entwickelst dich schrittweise zum Account Executive.

Deine Aufgaben

• Strategisches Outbound & Lead-Generierung über LinkedIn, E-Mail und Telefon zur Ansprache von Entscheidungsträger:innen aus vorqualifizierten Tier-A2- und B-Listen
• Qualifizierung von Leads mithilfe von Frameworks wie BANT, um industrielle Use Cases und Entscheidungsstrukturen zu verstehen und die Kerntechnologien (xLSTM/TiRex) zu positionieren
• Übergabe qualifizierter Opportunities durch das Vereinbaren von Terminen und enge Zusammenarbeit mit Senior Account Executive und CRO
• Vorbereitung detaillierter Kundenbriefings inklusive Recherche, Unternehmensprofilen und ersten Use-Case-Vorschlägen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung moderner Outreach-Sequenzen und Botschaften sowie zur Umwandlung von Marketing-Leads in Sales-Opportunities
• Pflege einer sauberen, datengetriebenen Pipeline in HubSpot sowie Identifikation relevanter Branchenevents zur Netzwerkpflege
• Schrittweise Übernahme eigener Sales-Zyklen unter Mentoring durch Senior AE und CRO, mit dem Ziel, eigenständig Deals im Bereich von EUR 50.000–200.000 ACV abzuschließen

Dein Profil

• Technisches Verständnis, z. B. durch ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Engineering oder Erfahrung in einem Tech-Umfeld (KI, Software, Industriesysteme)
• 1–3 Jahre Erfahrung in B2B-Sales, Business Development oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle im Tech-Bereich
• Nachweisbare Erfahrung darin, erstes Interesse in konkrete Opportunities umzuwandeln
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Entscheidungsträger:innen, mündlich und schriftlich, fließend in Deutsch und Englisch
• Strukturierte, belastbare Arbeitsweise mit Erfahrung in datengetriebenem Lead-Management sowie im Umgang mit HubSpot und generativen KI-Tools
• Proaktive, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Can-do-Mentalität, die in einem frühphasigen Umfeld aufgeht
• Teamorientierte Arbeitsweise mit Empathie für Kundenanliegen und einem Gleichgewicht aus hohen Ansprüchen und Pragmatismus
• Klare Ambition, sich zum Enterprise Account Executive zu entwickeln

Das bietet die Position

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt ab EUR 3.929 brutto plus leistungsabhängige, an qualifizierte Deals gekoppelte variable Vergütung
• Vollständige Übernahme von Klimaticket oder Parkplatz
• Ground-Floor-Möglichkeit im Aufbau des Commercial Teams mit direktem Mentoring durch Senior AE und CRO
• Direkter Zugang zu CRO und Geschäftsführung, flache Strukturen
• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle
• Unterstützung bei Relocation und Visa-Prozess bei Zuzug nach Österreich
• Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen, regelmäßige Teamevents und wöchentliches gemeinsames Teamlunch vor Ort

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vor Ort in Linz, Oberösterreich, mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.

Gehalt

Ab EUR 3.929 brutto Grundgehalt zzgl. leistungsabhängiger variabler Vergütung.