Senior Expert Sales SAP (m/w/d)

STIX EXPERTS GmbH; Wien; Hybrid; EUR 58.000 - 71.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Weiterentwicklung/Zertifizierungen

Zusammenfassung

STIX EXPERTS GmbH in Wien sucht einen erfahrenen SAP-Vertriebsprofi, der den Ausbau des SAP-Geschäfts aktiv mitgestaltet und Endkunden bei Transformationsprojekten begleitet.

Sie arbeiten eng mit Account Management, SAP-Fachexperten und Partnern im SAP-Ökosystem zusammen und übersetzen komplexe SAP-Themen in geschäftlichen Kundennutzen. Hybrides Arbeiten wird angeboten, inklusive Weiterentwicklung und Kooperation mit SAP Österreich/CEE.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene.
• Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitaler Transformationsvorhaben und typischer Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch ausbauen.
• SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von Qualifizierung bis Vertragsabschluss – steuern.
• Beratung von Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP-Themen (S/4HANA, Application Management, Cloud).
• Mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote entwickeln.
• Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse koordinieren und Pipeline/Forecasts transparent halten.

Kenntnisse

SAP-Vertriebs‑Erfahrung

Abschlussstärke

C-Level-Kommunikation

Transformationswissen

Verhandlungsstärke

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Tools

SAP S/4HANA

SAP BTP

SAP Activate

Cloud ALM

Jobbeschreibung

Du gestaltest den Ausbau des SAP-Geschäfts unseres Kunden aktiv mit und begleitest deren Endkunden bei geschäftskritischen Transformationsprojekten. Dabei erkennst du Marktchancen frühzeitig, entwickelst neue Opportunities und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.

Gemeinsam mit dem Account Management, den SAP-Fachexpert:innen und Partnern im SAP-Ökosystem schaffst du echten Mehrwert. Als unternehmerisch denkender Trusted Advisor übersetzt du komplexe SAP-Themen mühelos in klaren, geschäftlichen Kundennutzen.

Aufgaben

• Du baust unser SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
• Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung von Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP-Cloud und modernen Betriebsmodellen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
• Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.

Profil

Must have

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities bei Neu- und Bestandskunden.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene.
• Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitaler Transformationsvorhaben und typischer Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Strukturierte, zielorientierte und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice-to-have

• Bestehendes Netzwerk im SAP-Kunden-, Partner- oder Beratungsumfeld, idealerweise im österreichischen oder DACH-Markt.
• Erfahrung mit SAP-Lizenzmodellen, Subscription-basierten Vertriebsansätzen, Cloud- Transformationen oder Managed Services.
• Kenntnisse zu SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM.
• Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing.

Das Angebot

• Eigenverantwortung, großer Gestaltungsspielraum und spannende Transformationsprojekte bei führenden Unternehmen.
• Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem, SAP Österreich/CEE sowie internen Expert:innen.
• Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung/Zertifizierungen

Für diese Position ist ein kollektivvertragliches Mindestgehalt in Höhe von € 64.554,- brutto/Jahrgeboten. Die Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Vorerfahrung vorhanden.

Diversität und Chancengleichheit sind uns und unserem Kunden wichtig, daher freuen wir uns über alle Bewerbungen unabhängig von sexueller Orientierung, ethnischer Wurzeln, Religion, Persönlichkeit und Geschlecht!