Presales Consultant (w/m/d) - B2B Software

GBTEC Group; Wien; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home Office Möglichkeit

Gratis Obst & Getränke

Job summary

GBTEC Group sucht einen Presales Consultant zur Begleitung von Interessenten vom ersten Beratungsgespräch bis zum Vertragsabschluss. Du übersetzt fachliche und technische Anforderungen in überzeugende Lösungskonzepte und machst den Mehrwert unserer GRC-Software in Demos erlebbar.

Du arbeitest eng mit Vertrieb und Produktmanagement zusammen und repräsentierst das Unternehmen auf Konferenzen, Messen und Fachveranstaltungen.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales oder Beratung von Business-Softwarelösungen.
• Begeisterung für moderne Software und Interesse an Governance, Risk & Compliance (GRC).
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführungen, Fachbereichen, IT und Datenschutzbeauftragten.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld.
• Motivation, Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
• Sichere Handhabung moderner KI-Werkzeuge; idealerweise erste KI-Anwendungsfälle/Prototypen.

Responsibilities

• Du agierst als technischer und fachlicher Experte für Interessenten und Kunden.
• Unterstützung bei Ausschreibungen, RfP-Fragenbögen und Angebotsprozessen.
• Entwicklung von Lösungsvorschlägen für kundenspezifische Anforderungen.
• Erstellung von Prototypen, Proof-of-Concepts und Demo-Modellen für B2B-Kunden.
• Feedback an Produktmanagement aus dem Vertriebsprozess.
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Messen und Fachveranstaltungen.

Skills

Vertriebs-erfahrung

Presales

Beratungskompetenz

GRC-Interesse

Präsentationsfähigkeiten

Kundenbetreuung

KI-Kompetenz

Job description

Du begeisterst dich für komplexe Softwarelösungen und möchtest Unternehmen dabei unterstützen, die passende Lösung für ihre Herausforderungen zu finden? Du verbindest technisches Verständnis mit Beratungskompetenz und arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Produktmanagement? Dann bist du bei uns genau richtig!

Als Presales Consultant für unsere GRC-Softwarelösungen begleitest du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam Interessenten vom ersten Beratungsgespräch bis zum Vertragsabschluss. Dabei übersetzt du fachliche und technische Anforderungen in überzeugende Lösungskonzepte und machst den Mehrwert unserer Software in Demos und Workshops erlebbar.

Deine Aufgaben

Du begeisterst dich für komplexe Softwarelösungen und möchtest Unternehmen dabei unterstützen, die passende Lösung für ihre Herausforderungen zu finden? Du verbindest technisches Verständnis mit Beratungskompetenz und arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Produktmanagement? Dann bist du bei uns genau richtig!

Als Presales Consultant für unsere GRC-Softwarelösungen begleitest du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam Interessenten vom ersten Beratungsgespräch bis zum Vertragsabschluss. Dabei übersetzt du fachliche und technische Anforderungen in überzeugende Lösungskonzepte und machst den Mehrwert unserer Software in Demos und Workshops erlebbar.

Deine Aufgaben

• Du agierst als der/die technische und fachliche Experte/in für Interessenten und Kunden.
• Du unterstützt bei der Beantwortung von Ausschreibungen und RfP-Fragebögen sowie bei fachlichen und technischen Fragen im Angebotsprozess.
• Du leistest Unterstützung für technische und fachliche Aspekte im Angebotserstellungsprozess und entwickelst Lösungsvorschläge für kundenspezifische Anforderungen.
• Du erstellst Prototypen, Proof-of-Concepts und individuelle Demo-Modelle, welche du Interessenten aus dem B2B-Bereich in Online-Demos, Präsentationen und Workshops vorstellst.
• Du unterstützt unser Produktmanagement durch wertvolles Feedback aus dem Vertriebsprozess.
• Darüber hinaus repräsentierst du unser Unternehmen und unsere Lösungen auf Konferenzen, Messen und Fachveranstaltungen.

Dein Profil

• 2+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales, Consulting oder in der Einführung von Business Software.
• Begeisterung für moderne Business Software sowie Interesse, dich in den Bereich Governance, Risk & Compliance (GRC) einzuarbeiten.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch, mit denen du bei der Durchführung von Software-Demos punktest.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, dich auf unterschiedliche Ansprechpartner (wie z.B. Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutzbeauftragte…) einzustellen und diese professionell zu betreuen.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.
• Sicherer und verantwortungsvoller Umgang mit modernen KI-Werkzeugen und idealerweise bereits Erfahrung in der Umsetzung erster KI-Anwendungsfälle, Automatisierungen oder Prototypen.

Warum Wir?

• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger, ungedeckelter Provision. Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt 45.738€ brutto jährlich; je nach Qualifikation und relevanter Erfahrung ist jedoch eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.
• Strukturierte Einarbeitung in unsere Software und die Themen Governance, Risk & Compliance.
• Individuelle Weiterentwicklung durch Schulungen, Mentoring und die enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Presales-KollegInnen.
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Eine dynamische Arbeitsumgebung mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für eigene Ideen.
• Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Du bist motiviert, deine Karriere voranzutreiben und dich in einem zukunftsorientierten Bereich zu spezialisieren? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams!