Partnership Account Manager

fonio; Wien; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE

Equity

Essen & Drinks

Equipment

Unlimited Budget

Team Offsites

Relocation Bonus

Zusammenfassung

fonio in Wien sucht eine/n Partnership Account Manager, der das Partner-Channel-Ökosystem hands-on aufbaut und als Closer sowie Enabler agiert.

Du qualifizierst neue Partner, führst Verkaufsgespräche selbst und entwickelst bestehende Partner durch strukturiertes Account Management weiter. Reisebereitschaft und Ownership sind erwartet.

Qualifikationen

• Deutsch und Englisch zwingend.

Aufgaben

• Qualifizierung: potenzielle Partner screenen, Potenzial realistisch einschätzen.
• Co-Selling / AE: Verkaufsgespräche selbst führen und Partner bei größeren Deals begleiten.
• Account Management: regelmäßige Check-ins, Upsell-Potenzial heben, neue Kunden über Partner rekrutieren.
• Enablement: Partnern Verkaufswissen vermitteln und Ansprechpartner sein.

Kenntnisse

Deutsch

Englisch

Italienisch

Französisch

Spanisch

Jobbeschreibung

Über fonio

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als Partnership Account Manager baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich – deine 3 Säulen

• 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.

• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.

• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.

• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal

• Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)

• Activation Rate & Repeat Activation Rate

• Revenue über Partner

• Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).

• Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.

• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.

• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

• Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

• Kompetitives OTE

• Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

• Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

• Regelmäßige Team-Offsites.

• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

• 15 min Kennenlernen

• 45 min Skill Interview mit Rollenspiel

• 20 min Culture Fit mit den Gründern