Account Manager ICT-Products (w/m/d) | Industry & B2B

Michael Page (Austria); Wien; On-site; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus- und Benefitsmodell

Weiterbildungs- und TrainingsmöglicHke

Hoch modernes Arbeitsumfeld in Wien

Job summary

Michael Page International (Austria) GmbH sucht einen Industry Account Manager (m/w/d) für den Ausbau des österreichischen Marktes mit Fokus auf Retail und Manufacturing.

Sie verbinden technischen B2B-Vertrieb, Business Development und strategisches Account Management im ICT-Sektor und entwickeln neue Kunden, bauen Beziehungen aus sowie identifizieren technologische Einsatzmöglichkeiten gemeinsam mit Partnern.

Qualifications

• Ausbau definierter Kunden- und Marktsegmente in Österreich
• Neukundenakquise und Entwicklung unerschlossener Potenziale
• Aufbau eines relevanten Kunden- und Partnernetzwerks
• Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Beratung zu technischen Lösungen und deren geschäftlichen Nutzen
• Steuerung der Sales Pipeline und Pflege der CRM-Aktivitäten

Responsibilities

• Verantwortung für den Ausbau definierter Kunden und Marktsegmente in Österreich
• Aktive Neukundenakquise und Entwicklung bisher unerschlossener Kundenpotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung eines relevanten Kunden- und Partnernetzwerks
• Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenstrukturen, Markt- und Branchentrends sowie Wettbewerbsentwicklungen
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Account- und Industry Maps
• Beratung von Kunden zu technischen Lösungen und deren konkretem geschäftlichen Nutzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Lösungsgesprächen
• Aufnahme und Verständnis technischer Kundenanforderungen sowie Übersetzung in passende Lösungsansätze
• Zusammenarbeit mit technischen Presales-, Produkt- und Projektteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen bei bestehenden Kunden
• Steuerung der Sales Pipeline und strukturierte Pflege der CRM-Aktivitäten

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

CRM-Kenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Wirtschaft/IT-Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

• vielfältige Vertriebsaufgabe für ICT-Solutions
• Tolle Entwicklungsmöglichkeiten bei globalen Player

Firmenprofil

Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir einen Industry Account Manager (m/w/d) für den weiteren Ausbau des österreichischen Marktes mit Fokus auf Retail und Manufacturing. In dieser Position verbinden Sie technischen B2B-Vertrieb, Business Development und strategisches Account Management im ICT-Sektor. Sie entwickeln neue Kunden, bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus und identifizieren gemeinsam mit Kunden und Partnern neue technologische Einsatzmöglichkeiten.

Aufgabengebiet

• Verantwortung für den Ausbau definierter Kunden und Marktsegmente in Österreich
• Aktive Neukundenakquise und Entwicklung bisher unerschlossener Kundenpotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung eines relevanten Kunden- und Partnernetzwerks
• Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenstrukturen, Markt- und Branchentrends sowie Wettbewerbsentwicklungen
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Account- und Industry Maps
• Beratung von Kunden zu technischen Lösungen und deren konkretem geschäftlichen Nutzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Lösungsgesprächen
• Aufnahme und Verständnis technischer Kundenanforderungen sowie Übersetzung in passende Lösungsansätze
• Zusammenarbeit mit technischen Presales-, Produkt- und Projektteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen bei bestehenden Kunden
• Steuerung der Sales Pipeline und strukturierte Pflege der CRM-Aktivitäten

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise Studium in Wirtschaft, IT/ICT, Marketing, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Solution Sales, Account Management oder Business Development
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen
• Idealerweise Erfahrung mit Kunden aus Retail, Manufacturing, Industrie oder vergleichbaren Branchen
• Gutes Verständnis für IT-/ICT-Lösungen, technische Systeme und deren Einsatz im Unternehmensumfeld
• Fähigkeit, technische Anforderungen von Kunden zu verstehen und gemeinsam mit technischen Teams passende Lösungen zu entwickeln
• Sicheres Auftreten gegenüber IT, Technik, Einkauf und Management
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Starkes Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung
• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Je nach Erfahrung und Qualifikation Bereitschaft zur Überzahlung
• Attraktives Bonus- und Benefitmodell
• Internationales Technologieumfeld mit langfristiger Entwicklungsperspektive
• Professionelle Weiterbildungs- und Trainingsmöglichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten
• Hoch Modernes Arbeitsumfeld in Wien

Für die Position wird ein Jahresbrutto ab 70.000 Fix vergütet. Bei entsprechender Vorerfahrung bzw. Qualifikation. Mit deutlicher weite nach oben, suchen wir einen sehr erfahrenen Vertriebler:In aus dem ICT-Feld.