ICT Sales - IT Services (w/m/d)

A1 Group; Wien; Híbrido; EUR 86.000 - 105.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Dienstauto mit Privatnutzung

Homeoffice/Remote möglich

Kantine & Essensbons

Weiterbildungsangebote

Gesundheits- und Mental-Health-Angebot

Descripción de la vacante

A1 Telekom Austria AG sucht einen erfahrenen ICT Sales Manager für den Großkundenbereich in Wien. Sie entwickeln strategische Kundenbeziehungen, orchestrieren interne/externe Experten und führen anspruchsvolle Sales-Prozesse von der Opportunity bis zum Abschluss.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Enterprise-Segment mit, übersetzen IT-Herausforderungen in Business-Nutzen und arbeiten eng mit Presales, Technik, Produktmanagement sowie Partnern zusammen.

Formación

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Großkunden-/Enterprise-Segment
• Komplexe IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen
• Gute Deutschkenntnisse (C1) und Englisch (B2) sowie Reisebereitschaft in Österreich

Responsabilidades

• Entwicklung strategischer Großkundenbeziehungen und -pläne
• Steuerung komplexer mehrstufiger ICT-Vertriebsprozesse von Opportunity bis Abschluss
• Sicherstellung von Umsatz, Marge und Kundennutzen durch Cross-/Upselling

Conocimientos

Vertriebsmanagement

Stakeholder-Management

Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Business-Orientierung

Educación

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Herramientas

Salesforce

MS Office

Descripción del empleo

A1 Telekom Austria AG | SalesVollzeit Teilweise Remote Wien, Austria## ICT Sales – IT Services (w/m/d)Jetzt bewerbenGroßkundenvertrieb | Cloud & IT-Services | Strategic Account Development | Consultative Selling | Lösungsentwicklung | Cross- & Upselling Du verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und begeisterst dich für komplexe IT- und Cloud-Lösungen? Als ICT Sales IT Services gestaltest du die digitale Zukunft mit Schwerpunkt auf unserer Großkunden aktiv mit. Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen, orchestrierst interne und externe Expert:innen und führst anspruchsvolle Sales-Prozesse von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken mit echter Gestaltungskraft – in einem dynamischen Markt mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten. **Was die Position bewirkt*** Du entwickelst bestehende Enterprise Accounts systematisch weiter, identifizierst neue ICT-Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf.* Du steuerst komplexe, häufig mehrstufige ICT-Vertriebsprozesse – von der Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss* Du analysierst Geschäftsziele und IT-Herausforderungen unserer Großkunden und entwickelst gemeinsam mit Presales, Technik, Produktmanagement und Partnern überzeugende, wirtschaftlich tragfähige IT-/ICT-Lösungen.* Du realisierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und führst Verhandlungen mit Einkauf, Fachbereichen und Management souverän zum Abschluss – mit klarem Blick auf Umsatz, Marge und langfristigen Kundennutzen.* Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities verlässlich im CRM, erstellst belastbare Forecasts und bringst Kundenfeedback sowie Markttrends aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein. **Was du mitbringst*** Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation* Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung mit Fokus im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment – idealerweise mit komplexen IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen* Erfahrung in langen Sales-Zyklen, im Stakeholder-Management auf mehreren Entscheidungsebenen sowie in Ausschreibungs-, Angebots- und Vertragsverhandlungen* Ausgeprägtes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Transformationsziele großer Unternehmen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen in klaren Business-Nutzen zu übersetzen* Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B* Ein belastbares Netzwerk im österreichischen Großkundensegment, sowie die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen sind von Vorteil **Benefits & More*** Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)* 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember* Dienstauto mit Privatnutzung* Kantine & Essensbons* Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde* Diensthandy zur Privatnutzung* Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt* Gesundheits- und Mental-Health-Angebote **Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.****You come for the strength, stay for the care, and grow into your future**