Head of Sales Digital Identity Solutions (m/w/d)

Michael Page; Wien; Vor Ort; EUR 81.000 - 99.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Michael Page in Wien sucht einen erfahrenen Hunter im B2B-Vertrieb für den Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes. Sie verantworten Marktaufbau, Lead-Generierung und den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Sie steuern komplexe Buying Centers, gewinnen Stakeholder aus Fachbereich, IT, Compliance bis Top-Management und führen ein kleines Sales-Team. Die Position erfordert Hands-on-Mentalität, Verhandlungssicherheit in Deutsch und fließendes Englisch.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer digitaler Produkte oder Services.
• Nachweisbare Vertriebserfolge: Abschlüsse, Neukunden oder Wachstum in der Kundenverantwortung.
• Vertriebserfahrung von der Pike auf: Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss.
• Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder.
• Branchenübergreifend verkaufen können; schnelle Einarbeitung in Kundenanforderungen.
• Führungserfahrung und Freude an der Weiterentwicklung eines Sales-Teams.
• Erfahrung mit Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen.
• Sicherheit in komplexen Entscheidungsstrukturen und längeren Verkaufsprozessen.
• Unternehmerische Denkweise, Pricing und langfristige Kundenentwicklung.
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in Aufbauphase.

Aufgaben

• Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes.
• Markt- und Neugeschäft von Grund auf entwickeln, Sales Cycle vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Hunter aus Überzeugung: Cold Calling, Networking und neue Türen öffnen.
• Komplexe, längere Verkaufsprozesse steuern und Buying Center-Entscheidungsträger gewinnen.
• Neue Zielkunden identifizieren; Branchen wie Versicherungen, Energie, Telekommunikation, FinTech.
• Komplexe digitale Lösung verkaufen und Business Case ableiten.
• Buying Center- Stakeholder aus Fachbereich, IT, Compliance bis Top-Management einbinden.
• Kleines Sales-Team führen und selbst operativ am Markt bleiben.
• Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting etablieren.
• Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und Legal; Kundenfeedback einfließen lassen.
• Eigene Ideen einbringen und Umfeld proaktiv am Laufenden halten.
• Flexibilität und Pragmatismus in der Aufbauphase.

Kenntnisse

Hunter-Track-Record

New Business

Lead-Generierung

Kaltakquise

Verhandlung

Aufbau neuer Märkte

Teamführung

Identity/FinTech/SaaS

Buying Centers

Deutsch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

• Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes
• Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen

Firmenprofil

Im Mittelpunkt steht eine innovative digitale Identity-Lösung, die es Nutzer:innen ermöglicht, ihre Identität und persönlichen Daten digital, sicher und komfortabel einzusetzen. Unternehmen und Organisationen erhalten damit die Möglichkeit, Identifikations- und Onboarding-Prozesse einfacher und digitaler zu gestalten. Unternehmen und Organisationen können damit Kund:innen digital identifizieren

Für den weiteren Marktaufbau suchen wir keinen klassischen Sales Manager, der eine fertige Pipeline übernimmt, sondern einen Hunter mit Hands-on-Mentalität, der selbst New Business generiert, neue Türen öffnet und gleichzeitig ein Team führen und weiterentwickeln kann. Dabei geht es nicht um kurzfristiges Transaktionsgeschäft, sondern um den Verkauf einer komplexen digitalen Lösung mit längeren Sales Cycles und unterschiedlichen Entscheidungsträger:innen.

Die Position berichtet an die Bereichsleitung Sales & Account Management.

Aufgabengebiet

• Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes und bekommst die Möglichkeit, deinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen.
• Du entwickelst den Markt und das Neugeschäft von Grund auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du bist ein Hunter aus Überzeugung: aktive Ansprache, Cold Calling, Networking und das Öffnen neuer Türen gehören für dich zu erfolgreichem Vertrieb dazu.
• Dabei bist du es gewohnt, komplexe und längere Verkaufsprozesse zu steuern und unterschiedliche Entscheidungsträger:innen innerhalb eines Buying Centers für eine Lösung zu gewinnen.
• Du identifizierst neue Zielkunden und Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen, insbesondere Versicherungen, Energie, Telekommunikation, Wettanbieter, Online-Handel, Banken und FinTech. Entscheidend ist dabei deine Fähigkeit, digitale Identity-Lösungen branchenübergreifend zu positionieren und zu verkaufen.
• Du verkaufst eine komplexe und erklärungsbedürftige digitale Lösung und kannst deren technologischen Nutzen in einen überzeugenden Business Case übersetzen.
• Du bewegst dich sicher in komplexen Buying Centern und überzeugt unterschiedliche Stakeholder, vom Fachbereich über IT und Compliance bis zum Top-Management.
• Du führst und entwickelst ein kleines bestehendes Sales-Team, bleibst gleichzeitig selbst operativ nahe am Markt und verantwortest eigene Kunden und Abschlüsse.
• Du etablierst professionelle Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting.
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing, IT und Legal zusammen und bringst Kundenfeedback unmittelbar in die Weiterentwicklung der Lösung ein.
• Du bringst eigene Ideen ein, setzt diese konsequent um und hältst dein Umfeld proaktiv am Laufenden.
• Du verstehst, dass ein neues Geschäftsfeld Flexibilität und Pragmatismus erfordert. Gerade bei Themen wie Kunden-Onboarding, Implementierung und neuen Prozessen denkst du lösungsorientiert und packst mit an.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger digitaler Produkte oder Services
• Klarer Hunter-Track-Record im New Business, idealerweise mit längeren Sales Cycles und komplexen Buying Centern
• Nachweisbare eigene Vertriebserfolge: In deinem bisherigen Werdegang sind eigene Abschlüsse, gewonnene Neukunden oder messbares Wachstum in deiner Kundenverantwortung klar erkennbar.
• Vertriebserfahrung von der Pike auf, inklusive Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder
• Fähigkeit, Lösungen branchenübergreifend zu verkaufen und dich rasch in unterschiedliche Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle einzuarbeiten
• Führungserfahrung und Freude daran, ein Sales-Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst operativ im Vertrieb aktiv zu bleiben
• Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen, idealerweise im Umfeld von Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen, mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufsprozessen
• Unternehmerische Denkweise sowie Verständnis für Business Cases, Pricing und langfristige Kundenentwicklung
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in einer Aufbauphase, in der noch nicht jeder Prozess fertig definiert ist
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Schlüsselrolle beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes
• Hoher strategischer und operativer Gestaltungsspielraum
• Kombination aus New Business, Marktaufbau und Teamführung
• Direkter Einfluss auf die weitere Entwicklung und kommerzielle Positionierung des Produkts
• Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und Management
• Etabliertes Unternehmen im Hintergrund mit gleichzeitigem Start-up-Charakter im neuen Geschäftsfeld
• Modernes technologisches Umfeld
• Standort Wien
• Jahresbruttogehalt ab € 90.000, mit klarer Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Erfahrung und nachweisbarem Track Record