Founding Account Executive (m/w/d), Full Cycle Sales

IBANA; Wien; Remote; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum 36.000–44.200 €

Provision & OTE bis 80.000 €

Budget für Initiativen

Flexible Arbeitszeit

Remote-Arbeit möglich

Modernes Büro in Wien

Job summary

IBANA in Wien sucht eine Vertriebsrolle, die als erste Vertriebsposition das Unternehmen beim Aufbau einer skalierbaren Umsatzorganisation begleitet.

Du verantwortest Outreach, Discovery, Demo und Closing und gestaltest den Sales-Prozess aktiv mit, um das Team nach vorne zu bringen.

Es gibt ein Fixum von 36.000–44.200 EUR brutto pro Jahr plus eine ungedeckelte Provision. OTE bis 80.000 EUR. Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit möglich; modernes Büro in Wien.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Vollzeit-Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Pipeline- und Vertriebsaufbau.
• Sicherer Umgang mit Vertriebstechnologien wie AI, CRM, Slack und Notion.
• Startup-Mindset und eigenständiges Umsetzen von Tasks.
• Erfahrung im Finance-/Buchhaltungsumfeld (z. B. DATEV, BMD) von Vorteil, aber kein Muss.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Storytelling.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssicheres Englisch.

Responsibilities

• Pipeline-Aufbau: Du entwickelst eigene Outbound-Kampagnen.
• Discovery, Demo & Closing: Du führst den gesamten Vertriebszyklus.
• Ownership: Du gestaltest den Sales-Prozess aktiv mit.
• Impact: Dein Feedback optimiert Sales Motions und Paid-Ads-Funnel.
• Zukunftsperspektive: Möglichkeit zur Head-of-Sales-Rolle bei Teamwachstum.

Skills

Vertriebserfahrung

B2B-SaaS-Vertrieb

Storytelling

CRM-Erfahrung

Englischkenntnisse

Tools

AI-Tools

CRM-Software

Slack

Notion

Job description

Wir sind die KI Finanzsoftware für KMU und Steuerberatungskanzleien im DACH-Raum. Wer mit ibana arbeitet, tippt keine Rechnungen mehr ab, sucht keine Zahlen zusammen und läuft keinen Freigaben hinterher.

ibana gibt es seit drei Jahren. In dieser Zeit ist das Produkt gemeinsam mit Kooperationspartnern wie BDO und vielen Kunden gewachsen, die heute täglich damit arbeiten. Die KI ist entsprechend ausgereift und an echten Finanzprozessen erprobt. Heute verarbeiten wir über 10.000 Rechnungen pro Monat.

Die Plattform deckt Rechnungseingang, Zahlungsfreigaben, offene Posten und Spesen ab. Sie ist an BMD, DATEV und RZL angebunden sowie an mehr als 3.000 Banken.

Wir sind cash-flow-positiv, finanziert und setzen jetzt einen skalierbaren Vertrieb auf.

Wir leben Ownership: Bei uns übernimmst du deine Themen von Anfang bis Ende, entscheidest selbst und bekommst direktes Feedback. Meetings halten wir kurz. Was diese Woche entschieden wird, ist nächste Woche live.

Aufgaben

Deine Rolle

Als erste Person im Vertrieb kümmerst du dich um alle Sales-Aufgaben, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift. Du verbesserts dabei die Prozesse die es braucht, um das Team weiter zu skalieren.

Das erwartet dich

• Pipeline-Aufbau: Du baust dir deine eigenen Outbound-Kampagnen auf.
• Discovery, Demo & Closing: Du führst den gesamten Vertriebszyklus.
• Ownership: Du gestaltest den Sales-Prozess bei ibana aktiv mit, statt einen bestehenden nur auszuführen.
• Impact: Dein Feedback fließt direkt in die Optimierung unserer Sales Motions und unseren wachsenden Paid-Ads-Funnel ein.
• Perspektive: Sobald das Team wächst, steht eine Head-of-Sales-Rolle für dich offen.
• Mindestens ein Jahr Vollzeit-Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Erfolge im Pipeline- und Vertriebsaufbau, die du uns zeigen kannst.
• Sicheren Umgang mit Vertriebstech: AI, CRM, Slack und Notion. Neue Tools probierst du selbst aus, statt auf eine Einschulung zu warten.
• Startup mindset und builder mentality: Du erkennst, was zu tun ist, und setzt es eigenständig um.
• Erfahrung im Finance-/Buchhaltungsumfeld (z.B. DATEV, BMD) von Vorteil, aber kein Muss.
• Kommunikationsstärke und ein Gespür für Storytelling.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssicheres Englisch.

Benefits

Was wir bieten

• Fixum ab EUR 36.000 - 44.200 brutto im Jahr auf Basis IT-Kollektivvertrag. Dazu eine ungedeckelte Provision deiner Verkaufserfolge.OTE: bis zu EUR 80.000 im Jahr.
• Ein monatliches Budget für eigene Initiativen, etwa Tools oder Kampagnen.
• Tolles Arbeitsumfeld mit niedriger Hierarchie und Start-up-Mentalität.
• Flexible Arbeitszeit und Remote-Arbeit möglich.
• Modernes Büro in Wien und Tech Equipment deiner Wahl.
• Kostenloser Kaffee, Tee, Matcha und Hafermilch

Hiring-Prozess

• Kennenlernen, 15 Minuten
• Assessment, 60 Minuten. Wir schauen uns gemeinsam an, wie du verkaufst.
• Culture Interview mit dem Gründungsteam, 45 Minuten.