Enterprise Account Executive (w/m/d)

MOXIS; Graz; Hybrid; EUR 120.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

Hauseigenes Fitnessstudio

After-Work Events

Moderne Arbeitsausstattung

Zusammenfassung

MOXIS sucht eine erfahrene Enterprise-Vertriebsführung, die komplexe Unternehmensstrukturen versteht und strategisch neue Enterprise-Kunden gewinnt. Du steuerst den Prozess von Discovery bis Closing, betreust exklusive Kunden und bringst Impulse direkt in Produktentwicklung.

Du führst Live-Demos, Workshops und Vorträge durch, arbeitest vor Ort in Graz und online, und baust nachhaltige Partnerschaften auf. Markt- und Kundenfokus sowie Ownership zeichnen diese Rolle aus.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS/IT.
• Fähigkeit, Entscheider:innen effizient durch den Verkaufsprozess zu führen.
• Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu erkennen und Lösungen zu denken.

Aufgaben

• Du führst den gesamten Sales-Prozess von Discovery bis Closing.
• Du gewinnst gezielt Enterprise-Kunden und legst Grundsteine für langfristige Partnerschaften.
• Du entwickelst und betreust exklusive Kunden – inklusive namhafter Unternehmen – mit Weitblick und Engagement.
• Du präsentierst vor Ort und online mit Live-Demos, Workshops und Vorträgen.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und begleitest Implementierung.

Kenntnisse

Strategischer B2B-Vertrieb

SaaS/IT-Vertrieb

Entscheider-Netzwerk aufbauen

Jobbeschreibung

Deine Rolle als Enterprise Account Executive

Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen. Du weißt, wie Entscheidungen entstehen – und wie man Teil davon wird. Du gehst nicht „tiefer rein“, weil du nett bist – sondern weil es dein Spielfeld ist. Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.

Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas – entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich. Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar.

Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung – die auf smarte Prozesse setzen.
Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.

• Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
• Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
• Du entwickelst und betreust exklusive Kunden – darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA – mit Weitblick und Engagement.
• Vor Ort und online – du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
• Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing – mit Weitsicht und Leidenschaft.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung – und begleitest sie bis zur Umsetzung.Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
• Du kennst die Schlüsselpersonen – ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
• Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung – kein Umweg, kein Overhead.
• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du kannst Komplexes einfach machen – und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
• Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
• Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum – und Ergebnisse, die zählen.

Was dich erwartet

• Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
• Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
• Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
• Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit. Mit deinen Kollegen vor Ort und dem HQ in Graz
• Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000€ brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.

Bist du bereit für diese Herausforderung?

Gestalte mit uns die digitale Zukunft und werde Teil unseres erfolgreichen Teams!

Die Chance, nachhaltig etwas zu bewegen und Human- sowie Umweltressourcen durch digitale Signaturen zu schonen (#sustainability).

Moderne Ausstattung

Moderne Arbeitsausstattung und flexible Arbeitsmöglichkeiten im Büro und im Homeoffice.

Flexible Arbeitszeiten und Home Office Regelung (2 Tage/Woche bei Vollzeit).

Offene und kollaborative Kultur

Eine offene Unternehmenskultur, in der deine Ideen und Initiativen geschätzt werden, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und partizipative Entscheidungsprozessen sowohl im Team als auch firmenübergreifend.

Kreativer Freiraum

Kreativer Freiraum und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen und dynamischen Arbeitsumfeld.

Weiterentwicklung

Einblicke in alle Unternehmensbereiche und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

Gemeinschaft

Regelmäßige After-Work Events und sportliche sowie soziale Aktivitäten sowie ein hauseigenes Fitnessstudio

Wachstumsunternehmen

Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Technologieunternehmens zu werden.