Enterprise Account Executive (f/m/d)

MOXIS; Graz; Hybrid; EUR 135.000 - 165.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MOXIS sucht eine Enterprise-Account-Executive, die komplexe Organisationsstrukturen versteht und Enterprise-Kunden gewinnt. Sie übernehmen den gesamten Verkaufsprozess von Discovery bis Closing, bauen langfristige Partnerschaften auf und liefern maßgeschneiderte Lösungen.

Sie arbeiten sowohl vor Ort in Graz als auch online und treiben Upselling sowie Prozessoptimierung voran, um signifikante Kundenerfolge zu ermöglichen. Attraktives Gehaltsmodell mit Fix + Bonus hängt vom Track Record ab.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, ideal SaaS/IT.
• Nachweisbare Fähigkeit, Entscheider zu gewinnen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
• Selbstständige, lösungsorientierte Arbeitsweise mit Ownership.

Aufgaben

• Neue Enterprise-Kunden gezielt gewinnen und Partnerschaften aufbauen.
• Gesamten Sales-Prozess von Discovery bis Closing leiten.
• Kundenbedürfnisse analysieren und Upselling-Potenziale identifizieren.
• Vor Ort und online – Demos, Workshops und Vorträge halten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Partnerschaften

Jobbeschreibung

Deine Rolle als Enterprise Account Executive

Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen. Du weißt, wie Entscheidungen entstehen – und wie man Teil davon wird. Du gehst nicht „tiefer rein“, weil du nett bist – sondern weil es dein Spielfeld ist. Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.

Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas – entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich. Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar.

Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung – die auf smarte Prozesse setzen.
Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.

• Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
• Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
• Du entwickelst und betreust exklusive Kunden – darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA – mit Weitblick und Engagement.
• Vor Ort und online – du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
• Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing – mit Weitsicht und Leidenschaft.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung – und begleitest sie bis zur Umsetzung.
• Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
• Du kennst die Schlüsselpersonen – ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
• Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung – kein Umweg, kein Overhead.
• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du kannst Komplexes einfach machen – und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
• Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
• Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum – und Ergebnisse, die zählen.

Was dich erwartet

• Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
• Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
• Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
• Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit. Mit deinen Kollegen vor Ort und dem HQ in Graz
• Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000€ brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.

Bist du bereit für diese Herausforderung?

• Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
• Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
• Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
• Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit. Mit deinen Kollegen vor Ort und dem HQ in Graz
• Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000€ brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.

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