Business Development Representative (NL, AT)

Nomentia Oy; Wien; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Nomentia Oy sucht in Wien oder Amsterdam einen erfahrenen Business Development Representative für die DACH-Region. Sie identifizieren neue Kunden in Österreich, Deutschland und der Schweiz und bauen eine solide Pipeline im Mid-Market- und Enterprise-Segment auf.

Von der Ansprache bis zur ersten qualifizierten Übergabe unterstützen Sie den Vertriebsprozess eng mit Sales und Revenue Operations. Sie arbeiten flexibel remote oder hybrid, je nach Standort, und arbeiten cross-func­tional mit

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Fintech-Umfeld.
• Nachweisliches Interesse an Neukundengewinnung.
• Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicheres Auftreten im Austausch mit C-Level und Senior Stakeholdern.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie fließende Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Identifizieren und Recherchieren potenzieller Kund:innen mit Salesloft und LinkedIn Sales Navigator; unterstützt durch Workflows.
• Interessent:innen proaktiv ansprechen und Vertriebstermine in der DACH-Region vereinbaren.
• Fokussierung auf Mittelstand und Enterprise; Erstellung von Kundenpräsentationen.
• Unterstützung bei Discovery Calls oder Durchführung derselben.
• Erstellung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Outreach-Materialien.
• Aufbau und Dokumentation der Pipeline in Salesloft und Salesforce.
• Sicherung einer reibungslosen Übergabe zwischen Prospects und Sales.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Sales Operations.

Skills

Proaktive Arbeitsweise

Ergebnisorientierung

C-Level Kommunikation

Tools

Salesforce

Salesloft

LinkedIn Sales Navigator

Job description

English version in the end.

Standort: Österreich (Wien) oder Niederlande (Amsterdam)

Das Wichtigste auf einen Blick

Deine Aufgabe: Als Business Development Representative spielst du eine Schlüsselrolle für das Wachstum von Nomentia in der DACH-Region. Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen in Österreich, Deutschland und der Schweiz, mit Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen. Vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Übergabe unterstützt du den Vertriebsprozess und hilfst mit, eine starke und nachhaltige Pipeline aufzubauen.

Mindset: Diese Rolle passt zu dir, wenn du proaktiv und zielorientiert bist, Freude an Outbound-Vertrieb und echten Kundengesprächen hast und systematisch auf klare Ziele hinarbeitest. Du gehst selbstbewusst auf Menschen zu, baust Vertrauen auf und schaffst strukturiert und professionell neue Sales-Opportunities.

Arbeitsweise: Flexibles Remote- oder Hybridmodell (je nach Standort) mit regelmäßigem Austausch vor Ort, damit du eng mit Sales und Revenue Operations verbunden bleibst.

Diese Rolle ist vermutlich nicht die richtige für dich, wenn du Routine bevorzugst, wenig Kundenkontakt haben möchtest oder dich Vertriebsziele und Outbound-Aktivitäten nicht motivieren.

Warum diese Stelle dein nächster Karriereschritt ist

Als Business Development Representative bist du Teil des Marketing-Revenue-Teams von Nomentia, im Herzen unserer kommerziellen Organisation. Hier kommen strukturierte Vertriebsarbeit, Markterschließung und enge Zusammenarbeit mit Sales zusammen.

Du sammelst praktische Erfahrung beim Pipeline-Aufbau in einem komplexen B2B-SaaS-Umfeld, arbeitest eng mit erfahrenen Vertriebskolleg:innen zusammen und lernst von der ersten Interaktion an, wie Enterprise-Deals entstehen. Die Rolle bietet dir klare Entwicklungsperspektiven in Richtung einer Sales / Account Executive – Rolle und gibt dir vom ersten Tag an Sichtbarkeit und Eigenverantwortung.

Details zur Stelle

Deine Aufgaben als Business Development Representative:

• Du identifizierst und recherchierst potenzielle Kund:innen mit Salesloft und LinkedIn Sales Navigator, unterstützt durch Workflows mit Clay und Claude.

• Du sprichst Interessent:innen proaktiv an und vereinbarst Vertriebstermine in der gesamten DACH-Region.

• Du konzentrierst dich auf Unternehmen aus dem Mittelstand und Enterprise.

• Du bereitest Kundenpräsentationen vor und unterstützt bei ersten Discovery Calls oder führst sie selbst durch.

• Du erstellst Vertriebs- und Outreach-Materialien und entwickelst sie laufend weiter.

• Du baust die Pipeline strukturiert und systematisch auf und aus.

• Du erfasst und dokumentierst deine Aktivitäten in Salesloft und Salesforce.

• Du sorgst bei der Übergabe für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Prospects und Sales

• Du arbeitest eng mit den Teams Sales, Marketing und Sales Operations zusammen

Mit wem du zusammenarbeitest:

• Intern: Marketing, DACH-Sales-Team, Sales Operations, Revenue Operations und weitere kommerzielle Teams

• Extern: Potenzielle Neukundinnen und -kunden und Entscheidungstragende aus Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz

Was wir suchen

Anforderungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Fintech-Umfeld

• Nachweisliches Interesse an oder Erfahrung in der Neukundengewinnung

• Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Sicheres Auftreten im Austausch mit C-Level und Senior Stakeholdern

• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie fließende Englischkenntnisse

Wünschenswert:

• Vertrautheit mit Treasury, Cash Management oder Finanzdienstleistungen

• Erfahrung mit Salesforce, Salesloft und LinkedIn Sales Navigator

• Weitere europäische Sprachen

Praktische Informationen

Gehalt: Mindestens 50 000 € brutto jährlich (je nach Erfahrung) zuzüglich