Account Development Representative (m/w/d) at Aptean EMEA

University of Delaware; Salzburg; Híbrido; EUR 33.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fortbildungsmöglichkeiten

Entwicklungsperspektiven

Flexible Arbeitszeiten

3 Tage Büro / 2 Tage Remote

Provision

Descripción de la vacante

Aptean Austria in Salzburg sucht einen Account Development Representative (Mensch). In dieser Schlüsselrolle identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfst den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legst gemeinsam mit Marketing und Sales den Grundstein für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Du qualifizierst Leads, gehst outbound vor, nutzt Cold Calling, E-Mail und LinkedIn, setzt KI-gestützte Tools ein und dokumentierst alle Aktivitäten in Salesforce.

Formación

• 1–2 Jahre Vertriebserfahrung oder Leadgenerierung im B2B-Umfeld.
• Motivation, Lernbereitschaft und Interesse am Software-Vertrieb.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Offene, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
• Interesse an KI im Vertrieb von Vorteil.

Responsabilidades

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Neukundenkontakte herstellen.
• Outbond-Aktivitäten mit Marketing und Sales koordinieren.
• Cold Calls, E-Mail und LinkedIn nutzen, Entscheider qualifizieren.
• KI-Tools für Recherche und Leadanalyse einsetzen.
• Outbound-Kampagnen planen, dokumentieren und Salesforce nutzen.

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Account Development Representative (Mensch)

Aptean Austria (vormals Ramsauer & Stürmer) ist Teil der internationalen Aptean-Gruppe, einem der weltweit führenden Anbieter von branchenspezifischer Software für ERP- und Supply-Chain-Lösungen.

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Salzburg suchen wir einen Account Development Representative (Mensch). In dieser Schlüsselrolle identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfst den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legst gemeinsam mit Marketing und Sales den Grundstein für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Deine Aufgaben

Als Account Development Representative bist du die erste Anlaufstelle für potenzielle Neukunden und trägst maßgeblich dazu bei, neue Geschäftsmöglichkeiten für Aptean zu identifizieren. Gemeinsam mit Marketing und Sales legst du den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen.

• Du recherchierst und identifizierst potenzielle Neukunden sowie relevante Ansprechpartner.
• Du qualifizierst eingehende Marketing-Leads und entwickelst durch aktive Outbound-Aktivitäten neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du gehst aktiv auf potenzielle Neukunden zu – per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn – und qualifizierst Entscheider für den weiteren Vertriebsprozess.
• Du nutzt moderne KI-gestützte Recherche- und Analysetools, um Zielunternehmen, Ansprechpartner und Marktpotenziale effizient zu identifizieren. Idealerweise interessierst du dich für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb oder hast bereits erste Erfahrungen mit entsprechenden Tools gesammelt.
• Du planst und unterstützt Outbound-Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Sales.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce und sorgst für eine hohe Datenqualität.
• Du analysierst deine Ergebnisse und entwickelst deine Vorgehensweise kontinuierlich weiter.
• Du repräsentierst Aptean Austria auf Messen, Veranstaltungen und Networking-Events.

Dein Profil

• Du möchtest im B2B-Softwarevertrieb durchstarten, arbeitest gerne mit Menschen und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Du verfügst über erste Erfahrung (ca. 1–2 Jahre) im Vertrieb, Business Development, Inside Sales oder der Leadgenerierung – idealerweise im B2B-Umfeld.
• Alternativ bist du Berufseinsteiger:in und möchtest deine Karriere im Softwarevertrieb beginnen. Wichtig sind uns deine Motivation, Lernbereitschaft und dein Interesse am Sofware-Vertrieb.
• Du gehst offen auf Menschen zu und überzeugst durch eine authentische und professionelle Kommunikation.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst deine Ziele stets im Blick.
• Du interessierst dich für moderne Vertriebsmethoden und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zur Recherche, Leadanalyse und Vertriebsunterstützung. Erste Erfahrungen mit KI-Tools sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Erste Erfahrung mit CRM-Systemen, beispielsweise Salesforce, ist wünschenswert.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bist neugierig, lernbereit und hast den Ehrgeiz, dich im B2B-Softwarevertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Unser Angebot

• Mitarbeit in einem führenden Unternehmen mit modernsten ERP-Lösungen
• Dynamisches, wachstumsorientiertes Team mit klaren Entwicklungsperspektiven
• Flexible Arbeitsgestaltung: 3 Tage pro Woche im Büro, 2 Tag remote
• Möglichkeit zur Teilnahme an branchenspezifischen Schulungen und persönlicher Weiterentwicklung
• Bruttomonatsgehalt von € 3.214 plus Provision