Business Advisor - Italian Speaker

Pareto; Wien; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Provvigioni uncapped

Premi/bonus legati a performance

Cene di gala e viaggi premio

Job summary

Pareto, leader globale nei dati commerciali, cerca un Business Development Advisor di lingua italiana per Vienna, in presenza ibrida. Non si tratta solo di vendere software: agirai come consulente strategico, applicando il modello Challenger Sale per aiutare i clienti a risolvere sfide complesse.

Gestirai la pipeline in Salesforce, collaborerai con i team di Business Success e Onboarding e raccoglierai feedback per migliorare soluzioni e prodotti.

Qualifications

• Italiano madrelingua o bilinguo e ottima conoscenza dell'inglese commerciale.
• Comprovata esperienza in cicli di vendita B2B, transazionali e consultivi.
• Capacità di analizzare esigenze e comunicare valore al cliente.

Responsibilities

• Guidare la crescita del mercato attraverso lead inbound e outbound.
• Operare come consulente usando il modello Challenger Sale.
• Gestire pipeline, opportunità e contatti su Salesforce.
• Lavorare con Business Success e Onboarding per soddisfare i clienti.
• Raccogliere feedback del cliente per migliorare prodotti e soluzioni.

Skills

Italiano madrelingua/bilingue

Inglese commerciale

Consultative selling

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Titolo della Posizione: Business Development Advisor (m/f) - Madrelingua Italiana

Sede di lavoro: Vienna, Austria (In presenza / Hybrid)

Requisiti Linguistici: Italiano madrelingua o bilingue e ottima conoscenza dell'inglese commerciale

Stipendio: €40.000-€45.000 di stipendio base (con incrementi in base all'esperienza e allo sviluppo) + Provvigioni non capate (Uncapped OTE)

L'Opportunità

Entra a far parte di un'azienda leader a livello globale nel settore dei dati commerciali, dell'analisi e delle business insight. Da quasi due secoli, i nostri dati e le nostre analisi permettono alle organizzazioni di tutto il mondo - tra cui quasi il 90% delle aziende Fortune 500 - di prendere decisioni strategiche e costruire relazioni commerciali di valore.

Stiamo ampliando il nostro team di sviluppo New Business a Vienna per rafforzare la presenza sui mercati di riferimento. In qualità di Business Development Advisor di lingua italiana, non ti limiterai a vendere software: agirai come un consulente strategico, applicando il modello consulenziale e il framework Challenger Sale per aiutare i potenziali clienti a risolvere sfide complesse nei settori Gestione del Rischio di Credito, Sales & Marketing, Supply Chain e Compliance.

Le Tue Responsabilità

• Guida la Crescita del Mercato: Identificare e sviluppare proattivamente nuove opportunità di business attraverso la gestione di lead inbound e attività strategiche di prospecting outbound.
• Consultative & Challenger Selling: Operare come un consulente obiettivo e di fiducia. Utilizzare il modello Challenger Sale per individuare le criticità dei clienti, dimostrare il Return on Investment (ROI) e presentare soluzioni basate sui dati in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestione della Pipeline: Gestire accuratamente attività, opportunità e contatti su Salesforce.com, fornendo reportistica precisa e previsioni di vendita affidabili.
• Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di Business Success e Onboarding per garantire una transizione impeccabile e la massima soddisfazione del cliente nel tempo.
• Feedback sul Prodotto: Raccogliere e condividere i feedback dei clienti con i team interni per contribuire al miglioramento delle soluzioni e allo sviluppo di nuovi prodotti.

Chi Stiamo Cercando

• Competenze Linguistiche: Italiano a livello madrelingua o bilingue, unitamente a un'ottima padronanza dell'inglese commerciale.
• Passione per le Vendite: La vendita è la tua carriera di riferimento: sei fortemente motivato/a, curioso/a di imparare e orientato/a alla crescita professionale.
• Esperienza Commerciale: Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita sia transazionali sia consulenziali B2B.
• Acume Commerciale: Buona comprensione dei processi aziendali in ambiti quali gestione del credito, marketing, compliance o procurement.
• Approccio Centrato sul Cliente: Capacità di analizzare le esigenze dal punto di vista del cliente, comprendendone intuitivamente le necessità e articolando chiaramente il valore aziendale della soluzione proposta.
• Competenze Digitali: Padronanza del pacchetto Microsoft Office; la conoscenza operativa di Salesforce costituisce un forte plus.

Perché Candidarsi?

• Crescita Professionale Chiara: Un percorso di carriera naturale verso ruoli Senior Sales e la gestione di grandi account Enterprise. Lo stipendio base aumenta in relazione all'anzianità e allo sviluppo delle competenze.
• Incentivi Straordinari: Oltre alla struttura commissionale senza tetto massimo, potrai accedere a incentivi aziendali esclusivi, tra cui cene di gala, voucher e viaggi premio interamente pagati!
• Cultura Collaborativa: Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove i traguardi individuali e i successi di squadra vengono valorizzati e celebrati costantemente.

Sei pronto/a a lanciare la tua carriera a Vienna con un colosso globale dei dati commerciali?