Account Executive (m/w/d), Full Cycle Sales

IBANA; Wien; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit

Remote-Arbeit möglich

Modernes Büro in Wien

Tech Equipment

Budget für Initiativen

Kaffee/Getränke

Job summary

IBANA sucht eine Vertriebspersönlichkeit, die als erste Person im Sales-Team alle Schritte von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift betreut. Du entwickelst Outbound-Kampagnen, verbesserst Prozesse und skalierst das Team mit Ownership.

Du arbeitest an der Pipeline, führst Discovery, Demos und Closings durch, profitierst von flexibler Arbeitszeit und Remote-Arbeit, und profitierst von einem fixen Bruttopackage plus unbegrenzter Provision; langfristig Aufstieg zum Head-of-Sales.

Qualifications

• Mindestens ein Jahr Vollzeit-Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Sales.
• Erfolge im Pipeline- und Vertriebsaufbau, die du uns zeigen kannst.
• Sicheren Umgang mit Vertriebstech: AI, CRM, Slack und Notion. Neue Tools probierst du selbst aus, statt auf eine Einschulung zu warten.
• Startup mindset und builder mentality: Du erkennst, was zu tun ist, und setzt es eigenständig um.
• Erfahrung im Finance-/Buchhaltungsumfeld (z.B. DATEV, BMD) von Vorteil, aber kein Muss.
• Kommunikationsstärke und ein Gespür für Storytelling.
• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.

Responsibilities

• Pipeline-Aufbau: Du baust dir deine eigenen Outbound-Kampagnen auf.
• Discovery, Demo & Closing: Du führst den gesamten Vertriebszyklus.
• Ownership: Du gestaltest den Sales-Prozess bei ibana aktiv mit, statt einen bestehenden nur auszuführen.
• Impact: Dein Feedback fließt direkt in die Optimierung unserer Sales Motions und unseren wachsenden Paid-Ads-Funnel ein.
• Perspektive: Sobald das Team wächst, steht eine Head-of-Sales-Rolle für dich offen.

Skills

Vertriebserfahrung B2B-SaaS

Pipeline- und Forecast-Fähigkeiten

Umgang mit CRM/AI-Tools

Storytelling

Deutsch fließend, Englisch verhandlung

Tools

DATEV

BMD

Job description

Über ibana

Wir sind die KI Finanzsoftware für KMU und Steuerberatungskanzleien im DACH-Raum. Wer mit ibana arbeitet, tippt keine Rechnungen mehr ab, sucht keine Zahlen zusammen und läuft keinen Freigaben hinterher.

ibana gibt es seit drei Jahren. In dieser Zeit ist das Produkt gemeinsam mit Kooperationspartnern wie BDO und vielen Kunden gewachsen, die heute täglich damit arbeiten. Die KI ist entsprechend ausgereift und an echten Finanzprozessen erprobt. Heute verarbeiten wir über 10.000 Rechnungen pro Monat.

Die Plattform deckt Rechnungseingang, Zahlungsfreigaben, offene Posten und Spesen ab. Sie ist an BMD, DATEV und RZL angebunden sowie an mehr als 3.000 Banken.

Wir sind cash-flow-positiv, finanziert und setzen jetzt einen skalierbaren Vertrieb auf.

Wir leben Ownership: Bei uns übernimmst du deine Themen von Anfang bis Ende, entscheidest selbst und bekommst direktes Feedback. Meetings halten wir kurz. Was diese Woche entschieden wird, ist nächste Woche live.

Aufgaben

Deine Rolle

Als erste Person im Vertrieb kümmerst du dich um alle Sales-Aufgaben, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift. Du verbesserts dabei die Prozesse die es braucht, um das Team weiter zu skalieren.

Das erwartet dich

• Pipeline-Aufbau: Du baust dir deine eigenen Outbound-Kampagnen auf.

• Discovery, Demo & Closing: Du führst den gesamten Vertriebszyklus.

• Ownership: Du gestaltest den Sales-Prozess bei ibana aktiv mit, statt einen bestehenden nur auszuführen.

• Impact: Dein Feedback fließt direkt in die Optimierung unserer Sales Motions und unseren wachsenden Paid-Ads-Funnel ein.

• Perspektive: Sobald das Team wächst, steht eine Head-of-Sales-Rolle für dich offen.

Qualifikation

Was du mitbringst

• Mindestens ein Jahr Vollzeit-Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)

• Erfolge im Pipeline- und Vertriebsaufbau, die du uns zeigen kannst.

• Sicheren Umgang mit Vertriebstech: AI, CRM, Slack und Notion. Neue Tools probierst du selbst aus, statt auf eine Einschulung zu warten.

• Startup mindset und builder mentality: Du erkennst, was zu tun ist, und setzt es eigenständig um.

• Erfahrung im Finance-/Buchhaltungsumfeld (z.B. DATEV, BMD) von Vorteil, aber kein Muss.

• Kommunikationsstärke und ein Gespür für Storytelling.

• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.

Benefits

Was wir bieten

• Fixum ab EUR 36.000 - 44.200 brutto im Jahr auf Basis IT-Kollektivvertrag. Dazu eine ungedeckelte Provision deiner Verkaufserfolge.

  OTE: bis zu EUR 80.000 im Jahr.

• Ein monatliches Budget für eigene Initiativen, etwa Tools oder Kampagnen.

• Tolles Arbeitsumfeld mit niedriger Hierarchie und Start-up-Mentalität.

• Flexible Arbeitszeit und Remote-Arbeit möglich.

• Modernes Büro in Wien und Tech Equipment deiner Wahl.

• Kostenloser Kaffee, Tee, Matcha und Hafermilch

Hiring-Prozess

1. Kennenlernen, 15 Minuten

2. Assessment, 60 Minuten. Wir schauen uns gemeinsam an, wie du verkaufst.

3. Culture Interview mit dem Gründungsteam, 45 Minuten.

Wir freuen uns auf dich!

Bis ganz bald,

Markus