Account Executive (f/m/x)

netconomy; Graz; Hybrid; EUR 50.000 - 61.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterentwicklung & Onboarding

Unternehmens-Summit

Social Events

Lunch Benefits

Mobilitätssupport

Zusammenfassung

Goldright sucht einen Account Executive mit DRIVE, der neue Kunden gewinnt und starke Beziehungen aufbaut. Du steuerst Sales-Zyklen bis zum Vertragsabschluss und repräsentierst das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen.

Du betreibst aktives Prospecting, arbeitest eng mit Marketing zusammen und pflegst deine Pipeline im CRM (Hubspot). Deine Aufgaben umfassen Präsentationen, Verhandlungen und den Ausbau der Marktpräsenz in der DACH-Region.

Qualifikationen

• Erste Vertriebserfahrung in der Dienstleistungs- oder Softwarebranche.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
• Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen und Zielorientierung.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an Akquise.
• Proaktive, verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit digitalem Verständnis.

Aufgaben

• Steuerung und Abschluss von Sales-Zyklen sowie Auftreten gegenüber Entscheider:innen.
• Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus.
• Repräsentation von Goldright auf Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events.
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Abschlüssen auf Entscheider-Ebene.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Umsetzung von Vertriebskampagnen.
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs.
• Eigenständige Verwaltung der Pipeline im CRM (Hubspot).
• Weitergabe von Kundenfeedback an Produktmanagement.
• Strukturierte CRM-Pipeline-Pflege mit modernen Tools.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikation

Sachverhalte erklären

Teamfähigkeit

Hunter-Mentalität

Proaktive Arbeitsweise

CRM-Kompetenz

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Das Recruiting für diese Position erfolgt für unseren Partner Goldright.

Daten sind der Treibstoff für KI und digitale Transformation – aber nur, wenn man ihnen trauen kann.

Hier kommt Goldright ins Spiel: Mit unserer Enterprise Suite bilden wir den entscheidenden „Trust-Layer“ für Global Player und den Mittelstand. Wir liefern die verlässliche Basis, damit unsere Kunden KI-Projekte realisieren und strategische Entscheidungen sicher treffen können. Aber wir befähigen nicht nur andere für KI; wir leben sie selbst.

DEINE AUFGABEN

Wir suchen eine:n Account Executive mit Drive: jemand, der Vertrieb liebt, gerne neue Kunden gewinnt und echte Beziehungen aufbaut. Du weißt, dass Vertrieb ein People Business ist – und gleichzeitig arbeitest du smart. Moderne Tools nutzt du gezielt, um administrativen Aufwand zu reduzieren und mehr Zeit für deine Kunden zu haben. Du verantwortest den Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Dein Fokus liegt auf dem Kunden und dem erfolgreichen Abschluss – unterstützt durch effiziente Prozesse.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Steuerung und Abschluss von Sales-Zyklen sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Management-Ebene und im C-Level

• Verantwortung für den Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team

• Repräsentation von Goldright auf relevanten Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch klassische und toolgestützte Prospecting- und Outreach-Methoden

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern

• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Entscheider- und Management-Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Umsetzung von Vertriebskampagnen

• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs

• Eigenständige Verwaltung und Pflege deiner Pipeline im CRM (Hubspot)

• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement zur Weiterentwicklung des Angebots

• Strukturierte CRM- und Pipeline-Pflege unter Nutzung moderner Tools und automatisierter Workflows zur Effizienzsteigerung

DEINE SKILLS

• Erste Vertriebserfahrung in der Dienstleistungs- und/oder Softwarebranche

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, individuell anpassbar auf unterschiedliche Stakeholder

• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach zu erklären und kundenorientiert aufzubereiten

• Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen sowie Zielorientierung, Enthusiasmus und Leidenschaft

• Absolute “Hunter-Mentalität” – du hast echte Freude an der aktiven Akquise

• Proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit gutem digitalem und technischem Verständnis

UNSER ANGEBOT

Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.

• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei Goldright mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir die beste Lösung für dich zu finden! Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.

• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.

• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.

• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.

Das tatsächliche Gehalt hängt von deinen Qualifikationen und Erfahrungen ab. Uns ist es wichtig, dass wir allen Mitarbeiter:innen ein intern vergleichbares Gehalt bieten. Aus rechtlichen Gründen geben wir das jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrags an, welches für diese Position € 55.356 brutto/Jahr beträgt.