Account Executive B2B SaaS / Neukundengewinnung im Vertrieb (m/w/d)

Solvares Group; Wien; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Solvares Group in Wien sucht eine:n Vertriebsprofi für den B2B SaaS-Vertrieb. Sie akquirieren eigenverantwortlich Leads, führen Discovery Calls, halten Präsentationen und begleiten den Sales-Cycle bis zum Rollout.

Sie bauen eine belastbare Pipeline auf, arbeiten eng mit Account Management, Support, Marketing und Product zusammen und nehmen regelmäßig an Branchenveranstaltungen teil. Mindestens 3 Jahre Erfahrung, fließendes Deutsch und Englisch werden erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management).
• Nachweisbarer Track Record im Erreichen oder Übertreffen von Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Consultative Selling.
• Starkes kommunikatives Talent und die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu verhandeln.
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hohem Eigenantrieb und lösungsorientiertem Denken.
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil.

Responsibilities

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B-Unternehmen im Mittelstand und Enterprise.
• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: Lead-Qualifizierung, Discovery Calls, Präsentationen bis Rollout.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product).
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events zur Lead-Generierung und Markenpräsenz.

Skills

Lead-Qualifizierung

Discovery Calls

Präsentationen

Forecasting

C-Level-Verhandlung

Education

Betriebswirtschaftliches Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management)

Job description

EVERYTHING IS SOLVABLE:

Unsere Web-App portatour® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.
...mit großer Wirkung
Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.

Dein Job bei uns:

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B Unternehmen mit Außendienst im Mittelstand und Enterprise
• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: von der Lead-Qualifizierung über Discovery Calls mit Präsentationen bis zum erfolgreichen Abschluss mit Rollout
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events zur Lead-Generierung und Markenpräsenz

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (zum Beispiel BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management)
• Nachweisbarer Track Record im Erreichen oder Übertreffen von Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Consultative Selling
• Starkes kommunikatives Talent und die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu verhandeln
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hohem Eigenantrieb und lösungsorientiertem Denken
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Deine Aussichten bei uns:

• Jährlich 2-stelliges Umsatz-Wachstum durch Innovation, Qualität und Automatisierung
• Ein hochinnovatives Produkt mit Vorreiter-Rolle im europäischen Markt
• Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir
• Zusammenarbeit und konstruktiver Austausch mit hochqualifizierten Kolleg*innen

Bist du mit an Bord?

Das jährliche Grundgehalt beträgt je nach Qualifikation und Erfahrung mindestens 56.600 €. Bei Zielerreichung sind inklusive Boni 100.000 Euro oder mehr möglich.