Account Executive B2B SaaS / Neukundengewinnung im Vertrieb (m/w/d)

SOLVARES GROUP GmbH; Österreich; Vor Ort; EUR 51.000 - 62.000; Vollzeit

Zusammenfassung

impactit GmbH sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für den Außendienst in Österreich. Sie verantworten den gesamten Sales-Cycle von Lead-Qualifizierung bis Rollout und bauen eine nachhaltige Pipeline auf.

Ihr Fokus liegt auf B2B-SaaS-Verträgen, dem Umgang mit C-Level-Stakeholdern und der Zusammenarbeit mit Teams wie Product, Marketing und Support. Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, arbeiten zielorientiert, kommunizieren überzeugend auf Deutsch und

Qualifikationen

• Nachweisbarer Track Record im Erreichen oder Übertreffen von Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb
• Starkes kommunikatives Talent und die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu verhandeln
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hohem Eigenantrieb
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Aufgaben

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B Unternehmen mit Außendienst im Mittelstand und Enterprise
• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: von Lead-Qualifizierung über Discovery Calls bis zum erfolgreichen Abschluss mit Rollout
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events zur Lead-Generierung und Markenpräsenz

Kenntnisse

B2B SaaS-Vertrieb

Lead-Qualifizierung

C-Level-Verhandlung

Teamfähigkeit

Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Wirtschaftsinformatik

Sales Management

Jobbeschreibung

EVERYTHING IS SOLVABLE:

Unsere Web-App portatour® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.
Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.... mit großer Wirkung

Dein Job bei uns:

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B Unternehmen mit Außendienst im Mittelstand und Enterprise


• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: von der Lead-Qualifizierung über Discovery Calls mit Präsentationen bis zum erfolgreichen Abschluss mit Rollout


• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit


• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product)


• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events zur Lead-Generierung und Markenpräsenz

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (zum Beispiel BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management)


• Nachweisbarer Track Record im Erreichen oder Übertreffen von Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR


• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Consultative Selling


• Starkes kommunikatives Talent und die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu verhandeln


• Teamorientierte Arbeitsweise mit hohem Eigenantrieb und lösungsorientiertem Denken


• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Deine Aussichten bei uns:

• Jährlich 2-stelliges Umsatz-Wachstum durch Innovation, Qualität und Automatisierung


• Ein hochinnovatives Produkt mit Vorreiter-Rolle im europäischen Markt


• Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir


• Zusammenarbeit und konstruktiver Austausch mit hochqualifizierten Kolleg*innen

Bist du mit an Bord?

Das jährliche Grundgehalt beträgt je nach Qualifikation und Erfahrung mindestens 56.600 € . Bei Zielerreichung sind inklusive Boni 100.000 Euro oder mehr möglich.