Account Executive (CPGs)- Peru

Involves; Comisión de Fomento de Perú; Híbrido; ARS 90.547.000 - 181.094.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Involves, empresa de tecnología de Florianópolis, Brasil, con 6 años en el mercado latino, busca ampliar su equipo de ventas para soluciones de trade marketing.

El/la candidato/a ideal realizará prospección, negociación, desarrollo y cierre de negocios con cuentas enterprise, trabajará con ABM y CS, y viajará para cerrar oportunidades y presentar propuestas.

Formación

• Experiência con trade marketing o con negociación con CPGs.
• Trabajo remoto.
• Vivir en Peru.
• Experiencia con ventasB2B.
• Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise.
• Buenas habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico de cuentas.
• Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita).
• Enfoque en el resultado.
• Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel).
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de Peru.
• Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise.
• Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios).
• Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales.
• Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades.
• Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.)
• Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación.
• Actualizar tu CRM (SalesForce);
• Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo.
• Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).

Conocimientos

Trade marketing experience

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Herramientas

SalesForce

Descripción del empleo

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado latino, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes. Tendrás como finalidad garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.

¿Cómo será tu día a día?

• Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de Peru;
• Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise;
• Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
• Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
• Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;
• Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.)
• Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;
• Actualizar tu CRM (SalesForce);
• Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;
• Realizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

• Experiência con trade marketing o con negociación con CPGs;
• Trabajo remoto;
• Vivir en Peru;
• Experiencia con ventasB2B;
• Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;
• Buenas habilidades de negociación;
• Pensamiento estratégico de cuentas;
• Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita);
• Enfoque en el resultado;
• Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel);
• Disponibilidad para viajar.

Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

• Experiencia en empresas de tecnología/ Saas;
• Inglês o Portugués avanzado;
• Conocimiento en SalesForce;

¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!

Aquí valoramos tu bienestar, desarrollo y calidad de vida. Por eso, ofrecemos un paquete de beneficios completo y flexible para que trabajes a tu manera y vivas mejor.

• El día de tu cumpleaños lo tendrás libre: Si la fecha es un día festivo o el fin de semana, el beneficio lo podrás usar cualquier otro día, previa coordinación con tu jefatura.
• Seguro de gastos médicos.
• Subsidio de alimentación y home office.