Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain

Zipnova Enterprise LLP; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.000.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zipnova Enterprise LLP busca un Strategic Sales Executive para liderar la identificación de oportunidades de mejora en la cadena logística y convertirlas en propuestas de valor concretas para mercados LATAM, con enfoque consultivo técnico-comercial. El rol implica gestionar cuentas T1 Enterprise y cerrar negocios rentables a largo plazo.

Se valorará experiencia en fulfillment, negociación de tarifas y SLA, y capacidad para trabajar con equipos de Operaciones, BI e Implementación.

Formación

• Más de 5 años en roles comerciales o consultivos en logística.
• Experiencia comprobable vendiendo fulfillment y desarrollando negocios de alta performance.
• Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.
• Formación en logística, comercio exterior, ingeniería industrial, administración.

Responsabilidades

• Identificar cuentas corporativas ICP y diseñar estrategias de abordaje personalizadas.
• Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA) y proponer el modelo óptimo (almacenamiento, picking, packing, despacho y distribución multicarrier).
• Negociar tarifas, seguros y SLA manteniendo rentabilidad y competitividad.
• Activar cartera de contactos y articular con Operaciones, BI e Implementación para viabilizar cada cuenta.

Conocimientos

Negociación

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Educación

Licenciatura en Logística

Ingeniería Industrial

Administración de empresas

Herramientas

BI software

ERP

CRM

Descripción del empleo

¡Unite al equipo como Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain!

Estructura Organizacional y Ubicación

• Ubicación geográfica: Buenos Aires, CABA.
• Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs
• Modalidad de presencialidad: Flex (1 día presencial en Parque Patricios, 4 días remoto)

Descripción General del Rol

El Strategic Sales Executive tendrá como misión principal identificar oportunidades de mejora en la cadena logística de prospectos y clientes, traducirlas en propuestas de valor concretas (fulfillment, colecta y distribución) y cerrar negocios rentables a largo plazo. Su foco estará en cuentas T1 Enterprise (B2C y B2B) para mercados de LATAM, bajo una modalidad de venta consultiva técnico-comercial.

Tus principales desafíos serán:

• Desarrollo de negocio: Investigar y detectar cuentas corporativas objetivo (ICP) en segmentos B2B/B2C y diseñar estrategias de abordaje personalizadas.
• Diagnóstico y propuesta: Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA y mix de envíos) y proponer el modelo óptimo: almacenamiento, picking, packing, despacho y distribución multicarrier.
• Estrategia comercial: Dominar las partes de una cotización para un servicio total en la cadena de suministro y negociar tarifas, seguros y SLA equilibrando rentabilidad y competitividad.
• Networking y Onboarding: Activar cartera propia de contactos en el ecosistema logístico/e-commerce y articular con Operaciones, BI e Implementación para asegurar la viabilidad de cada cuenta.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Formación en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Administración o afines (Sugerido).

Experiencia Profesional

• Más de 5 años en roles comerciales o consultivos en logística, 3PL, transporte o cadena de suministro.
• Experiencia comprobable vendiendo fulfillment y desarrollando negocios de alta performance.
• Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.

Conocimientos Técnicos

• Logística B2C y B2B: Fulfillment, last mile, colecta, cross-docking, devoluciones y gestión de incidencias.
• Transporte y distribución: Esquemas multicarrier, tarifarios, dimensionado de carga y costos por zona.
• E-commerce / Marketplaces: Dinámica de canales, integraciones y lógica ME1 / no-ME1.
• Análisis de datos: Lectura de métricas operativas y de rentabilidad (margen, tier de cuenta, eficiencia). Deseable manejo de herramientas de BI.
• Pensamiento analítico y autonomía.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Comunicación clara con perfiles operativos y C-level.