Gerente Comercial

floco; Moreno; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo + Comisiones

Relación bajo dependencia

Prepaga de primera linea

Viáticos cubiertos

Descripción de la vacante

Grupo Empresario, líder en soluciones logísticas, busca un Gerente Comercial para impulsar el crecimiento rentable del grupo a través de ventas, sinergias y optimización de cartera. El rol exige liderazgo en cuentas estratégicas y gestión de alianzas, trabajando presencialmente en AMBA/CABA de lunes a viernes.

El candidato ideal posee formación en Marketing/Administración/Logística y un MBA valorado, con al menos 7 años de experiencia en operadores logísticos, transporte, distribución o

Formación

• Mínimo 7 años liderando áreas comerciales dentro de operadores logísticos, transporte, courier, cadena de suministro o ecommerce.
• Experiencia en definición de estrategias B2B/B2C y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad de diseñar pricing y gestionar alianzas comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar estrategia comercial corporativa.
• Definir go-to-market del grupo.
• Liderar estrategia B2B, B2C y ecommerce.
• Desarrollar cuentas estratégicas nacionales.
• Impulsar cross selling entre compañías.
• Diseñar pricing corporativo.
• Crear verticales de negocio.
• Definir segmentación comercial.
• Gestionar revenue growth.
• Liderar licitaciones corporativas.
• Definir incentivos comerciales.
• Supervisar funnel comercial.
• Desarrollar alianzas estratégicas.
• Alcance corporativo

Conocimientos

Visión de negocio

Pensamiento analítico

Planificación

Orientación a resultados

Innovación

Negociación

Influencia

Networking

Desarrollo de negocios

Customer Centric

Educación

Licenciatura en Comercialización/ Administración de Empresas/ Logística

MBA

Descripción del empleo

Para nuestro cliente, un importante Grupo Empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial

La organización atraviesa una etapa estratégica de transformación, impulsando la integración de nueve empresas logísticas a nivel nacional con el objetivo de unificar criterios, estandarizar procesos y desarrollar un modelo operativo eficiente, escalable y sostenible.

Quien se incorpore tendrá un rol clave en un contexto de grandes desafíos y oportunidades, liderando iniciativas de mejora continua, optimización de procesos y trazabilidad de las operaciones, contribuyendo al fortalecimiento del negocio y al posicionamiento del Grupo como referente en soluciones logísticas a nivel nacional.

De Lunes a Viernes - Presencial en diferentes oficinas de AMBA/CABA.

Objetivo del rol

Desarrollar crecimiento rentable del grupo, maximizando ventas, sinergias comerciales y rentabilidad de cartera.

Responsabilidades principales

• Diseñar estrategia comercial corporativa.
• Definir go-to-market del grupo.
• Liderar estrategia B2B, B2C y ecommerce.
• Desarrollar cuentas estratégicas nacionales.
• Impulsar cross selling entre compañías.
• Diseñar pricing corporativo.
• Crear verticales de negocio.
• Definir segmentación comercial.
• Gestionar revenue growth.
• Liderar licitaciones corporativas.
• Definir incentivos comerciales.
• Supervisar funnel comercial.
• Desarrollar alianzas estratégicas.
• Alcance corporativo

KPIs sugeridos

• Revenue growth
• EBITDA comercial
• Margen por cliente
• NPS clientes corporativos
• Retención de cuentas
• Cross selling rate
• Win rate licitaciones
• CAC / LTV
• Alcance corporativo

Formación

• Licenciatura en Comercialización/ Administración de Empresas/ Logística
• MBA (valorado).

Experiencia

Mínimo 7 años liderando áreas comerciales dentro de empresas de:

• Operadores Logísticos
• Transporte
• Courier
• Supply Chain
• Distribución
• E-commerce

Competencias

Estratégicas

• Visión de negocio
• Pensamiento analítico
• Planificación
• Orientación a resultados
• Innovación

Comerciales

• Negociación
• Influencia
• Networking
• Desarrollo de negocios
• Customer Centric

Liderazgo

• Desarrollo de equipos
• Inteligencia emocional
• Comunicación
• Gestión del cambio

Beneficios

• Relación bajo dependencia
• Prepaga de primera linea
• Sueldo competetivo + Comisiones
• Viaticos cubiertos