Ejecutivo Comercial - B2C

Fortress Consultora; Buenos Aires; Presencial; ARS 558.000 - 781.200; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Viáticos cubiertos

Comisión por ventas

Obra social de primera línea

Posibilidades de crecimiento - Plan de carrera/Potencial

Descripción de la vacante

Fortress Consultora busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2C para desarrollar y consolidar el canal corporativo, captando nuevos clientes y maximizando la cartera existente.

Serás responsable de implementar estrategias para reactivar clientes, prospectar nuevos mercados y garantizar un crecimiento sostenible en la facturación. Se requiere experiencia mínima de 3 años en el área y buen manejo de herramientas CRM.

Los beneficios incluyen viáticos, comisión por ventas y un plan de carrera con posibilidades de crecimiento.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2C.
• Historial de cumplimiento de objetivos de facturación.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada.
• Prospectar nuevos mercados y segmentos B2C.
• Monitorear indicadores comerciales para mejorar resultados.

Conocimientos

Venta consultiva

Negociación

Relaciones interpersonales

Análisis de indicadores

Manejo de herramientas CRM

Educación

Graduado o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Zoho

Microsoft Excel

Descripción del empleo

Para nuestro cliente, un importante Grupo Empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2C.

OBJETIVO - MISIÓN: Desarrollar y consolidar el canal corporativo mediante la captación de nuevos clientes, el crecimiento de la cartera existente y la generación de oportunidades comerciales que contribuyan al incremento de volumen, facturación y rentabilidad de la compañía

Recorrido por AMBA.

Lunes a viernes de 9:18 hs - Sábados 9 a 13 hs

Principales desafíos de la posición

• Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando el volumen de negocio.
• Reactivar clientes inactivos o con disminución en su volumen de operaciones, implementando estrategias de recuperación comercial.
• Administrar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando un crecimiento rentable y sostenido.
• Prospectar activamente nuevos mercados y segmentos B2C para ampliar la base de clientes y generar oportunidades comerciales calificadas.
• Diseñar e implementar acciones de fidelización y seguimiento comercial, fortaleciendo el vínculo con los clientes y mejorando su experiencia.
• Monitorear indicadores de gestión comercial para identificar oportunidades de mejora y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

¿Qué esperamos lograr con esta posición

• Crecimiento sostenido de la facturación.
• Mayor participación comercial en la cartera asignada.
• Recuperación de clientes y de ingresos perdidos.
• Incremento del volumen de negocio por cliente.
• Generación constante de nuevas oportunidades comerciales.
• Alto nivel de fidelización y retención de clientes.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, desarrollando y gestionando cartera de clientes B2C.
• Experiencia comprobable en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos de facturación, crecimiento de cartera y fidelización de clientes.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas dentro de la cartera asignada.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales, comunicación y orientación al cliente.
• Perfil analítico, con capacidad para interpretar indicadores comerciales y transformarlos en planes de acción.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) y paquete Microsoft Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes.
• Contar con movilidad propia (deseable).

Formación

• Graduado o estudiante avanzado de carreras como Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o afines (deseable).

Competencias que valoramos

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Proactividad y autonomía.
• Planificación y organización.
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Perseverancia y resiliencia frente a los desafíos comerciales.
• Fuerte orientación al servicio y experiencia del cliente.

Beneficios

• Viaticos cubiertos
• Comisión por sales
• Obra social de primera linea
• Posibilidades de crecimiento - Plan de carrera/Potencial