Strategic Sales Executive

Zipnova Enterprise LLP; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zipnova Enterprise LLP en Buenos Aires busca un Strategic Sales Executive para optimizar la cadena logística de clientes LATAM, con venta consultiva técnico-comercial y foco en cuentas T1 Enterprise (B2C y B2B).

Serán clave el desarrollo de negocio, análisis de operaciones y negociación de tarifas, SLA y seguros, trabajando de forma híbrida (1 día presencial, 4 días remoto) con implicación de Operaciones, BI e Implementación.

Formación

• Formación en logística, comercio exterior, ingeniería industrial o administración.
• 3 años en roles comerciales o consultivos en logística, 3PL o cadena de suministro.
• Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.

Responsabilidades

• Desarrollar cuentas T1 Enterprise en LATAM mediante venta consultiva técnico-comercial.
• Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA) y proponer soluciones.
• Negociar tarifas, seguros y SLA para rentabilidad y competitividad.
• Activar cartera de contactos y coordinar con Operaciones, BI e Implementación.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Diagnóstico y propuesta

Estrategia comercial

Networking y Onboarding

Educación

Grado en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Administración

Herramientas

BI tools

Descripción del empleo

¡Unite al equipo como Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain!

Estructura Organizacional y Ubicación

• Ubicación geográfica: Buenos Aires, CABA.
• Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs
• Modalidad de presencialidad: Flex (1 día presencial en Parque Patricios, 4 días remoto)

Descripción General del Rol

El Strategic Sales Executive tendrá como misión principal identificar oportunidades de mejora en la cadena logística de prospectos y clientes, traducirlas en propuestas de valor concretas (fulfillment, colecta y distribución) y cerrar negocios rentables a largo plazo. Su foco estará en cuentas T1 Enterprise (B2C y B2B) para mercados de LATAM, bajo una modalidad de venta consultiva técnico-comercial.

Tus principales desafíos serán:

• Desarrollo de negocio: Investigar y detectar cuentas corporativas objetivo (ICP) en segmentos B2B/B2C y diseñar estrategias de abordaje personalizadas.
• Diagnóstico y propuesta: Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA y mix de envíos) y proponer el modelo óptimo: almacenamiento, picking, packing, despacho y distribución multicarrier.
• Estrategia comercial: Dominar las partes de una cotización para un servicio total en la cadena de suministro y negociar tarifas, seguros y SLA equilibrando rentabilidad y competitividad.
• Networking y Onboarding: Activar cartera propia de contactos en el ecosistema logístico/e-commerce y articular con Operaciones, BI e Implementación para asegurar la viabilidad de cada cuenta.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Formación en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Administración o afines (Sugerido).

Experiencia Profesional

• 3años en roles comerciales o consultivos en logística, 3PL, transporte o cadena de suministro.
• Experiencia comprobable vendiendo fulfillment y desarrollando negocios de alta performance.
• Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.

Conocimientos Técnicos

• Logística B2C y B2B: Fulfillment, last mile, colecta, cross-docking, devoluciones y gestión de incidencias.
• Transporte y distribución: Esquemas multicarrier, tarifarios, dimensionado de carga y costos por zona.
• E-commerce / Marketplaces: Dinámica de canales, integraciones y lógica ME1 / no-ME1.
• Análisis de datos: Lectura de métricas operativas y de rentabilidad (margen, tier de cuenta, eficiencia). Deseable manejo de herramientas de BI.
• Pensamiento analítico y autonomía.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Comunicación clara con perfiles operativos y C-level.