Senior Sales Executive - Google

Maplink Cloud Latam; Municipio de Esquel; Hybrid; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Maplink, empresa líder en geolocalización y soluciones en la nube, busca un Ejecutivo de Ventas Senior para liderar cuentas existentes y generar nuevos negocios en un rol híbrido con sede en Buenos Aires.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, manejo de cuentas complejas y enfoque consultivo para proponer soluciones GMP y GCP. Se valoran habilidades en preventa y colaboración con equipos de Customer Success.

Qualifications

• 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Gestión de cuentas medianas y grandes, interacción con responsables de TI y toma de decisiones.
• Enfoque consultivo y capacidad para traducir necesidades en soluciones GMP/GCP.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de upsell y cross-sell.
• Prospectar y cerrar nuevos negocios en el mercado local.
• Liderar reuniones de descubrimiento y presentaciones ejecutivas.
• Mantener actualizado el pipeline en el CRM y asegurar cumplimiento de objetivos.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Enfoque consultivo

Relaciones con TI

Preventa/posventa

Tools

Google Maps Platform

Google Cloud Platform

Job description

Maplink es una empresa líder en Latinoamérica especializada en tecnología de geolocalización, soluciones en la nube y servicios profesionales. Como socio estratégico de nuestros clientes, ayudamos a empresas de toda la región a optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y tomar decisiones más inteligentes gracias al poder de los datos de ubicación y la innovación en la nube.

Operamos como uno de los principales socios de Google en Latinoamérica, comercializando e implementando soluciones de Google Maps Platform, Google Cloud y Google Workspace. Además, desarrollamos nuestra propia plataforma, Maplink Platform, diseñada para optimizar la inteligencia logística, el enrutamiento y la visibilidad operativa en entornos complejos. En Maplink, creemos que la tecnología es más poderosa cuando trabaja con las personas. Nuestro equipo está formado por profesionales apasionados que se esfuerzan por resolver desafíos reales y ofrecer resultados tangibles.

Acerca del puesto

¿Te apasiona la tecnología, el impacto en el cliente y la generación de nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior listo para asumir un rol híbrido que combine innovación y crecimiento estratégico. Esta es tu oportunidad de liderar conversaciones con clientes de alto potencial, ayudarlos a aprovechar el poder de Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP) y marcar una diferencia tangible en sus operaciones. Si te desenvuelves bien en ventas consultivas, disfrutas gestionando relaciones empresariales complejas y quieres formar parte de un equipo con visión de futuro, este puesto es para ti.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Sénior con experiencia demostrada en ventas de tecnología B2B, enfocado en el desarrollo de cuentas existentes y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se centra en productos de alto impacto como Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP), y requiere una mentalidad consultiva, un enfoque centrado en el cliente, aptitud técnica y experiencia en la gestión de relaciones complejas.

Ejecutivo/a Senior de Ventas

• Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de upselling y crossselling.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios en el mercado local.
• Comprender los desafíos comerciales y técnicos para proponer soluciones de alto valor utilizando GMP y GCP.
• Colaborar con los equipos de preventa y customer success del cliente para garantizar una experiencia de cliente de primer nivel.
• Liderar reuniones de descubrimiento, la preparación de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Mantener actualizados los datos de oportunidades y pipeline en el CRM.
• Cumplir con los objetivos mensuales/trimestrales de consumo y nuevos contratos.

• 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente en el ecosistema de Google o empresas SaaS.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas medianas y grandes, incluyendo interacción directa con los responsables de TI y de la toma de decisiones empresariales.
• Enfoque consultivo con capacidad para interpretar necesidades complejas y traducirlas en soluciones tangibles.
• Conocimiento funcional de arquitecturas en la nube, API y casos de uso de geolocalización (no se requieren conocimientos técnicos profundos).
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos de preventa y posventa.Sólidas habilidades de planificación, priorización y ejecución con una mentalidad orientada a resultados.
• Inglés intermedio (escrito y hablado) Valorable
• Certificaciones en Google Cloud o Google Maps Platform.
• Experiencia en Google, AWS, Azure u otros ecosistemas de socios en la nube.

Paquete de compensación competitivo con un componente variable basado en objetivos de farmers y hunters.

Una cultura colaborativa y orientada al crecimiento con un fuerte enfoque en la adopción de tecnología.

Oportunidad de crecer dentro de un equipo de alto rendimiento con experiencia regional.

Modelo de trabajo híbrido con sede en Buenos Aires.