Google Business Development Manager

Noventiq Latinoamerica; Municipio de Esquel; On-site; ARS 3,000,000 - 6,000,000; Full time

Job summary

Noventiq Latinoamerica busca un líder comercial para Argentina que impulse la estrategia de Google, desarrolle planes para generar demanda y expanda el pipeline mediante campañas, eventos y alianzas. Deberá gestionar forecast, promover servicios de Google Cloud y colaborar con preventa y delivery para propuestas de valor competitivas.

El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas consultivas de Cloud, conocimiento de GCP y un enfoque orientado a resultados.

Qualifications

• Graduación en ingeniería o carreras afines en sistemas.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de pipeline en tecnología.
• Ventas consultivas de soluciones Cloud y tecnología.
• Conocimiento de Google Cloud Platform y Google Workspace.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de Google en Argentina y definir iniciativas de crecimiento.
• Desarrollar planes para generar demanda y ampliar pipeline mediante campañas y alianzas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera de clientes.
• Colaborar con Account Managers y equipos de preventa y delivery para acelerar oportunidades.
• Gestionar el forecast del negocio Google y proponer planes de acción.
• Promover servicios profesionales asociados a Google, incluidas migraciones y Data & AI.
• Liderar relaciones estratégicas con Google y programas de partnership.
• Asegurar cumplimiento de incentivos del fabricante y maximizar beneficios.
• Diseñar planes de capacitación para equipos comerciales.
• Participar en negociaciones estratégicas y garantizar rentabilidad.
• Posicionar a Noventiq como partner estratégico dentro del ecosistema Google.

Skills

Desarrollo de negocios

Generación de pipeline

Ventas consultivas

Gestión de CRM

Negociación

Comunicación

Education

Ingeniería en sistemas / Licenciatura en sistemas/ Informática

Tools

CRM software

Google Cloud Platform (GCP)

Google Workspace

Job description

Sobre Nosotros

Noventiq (Noventiq Holdings PLC) es un proveedor global líder de soluciones de transformación digital y ciberseguridad de vanguardia, con sede en Londres. Empoderamos a las empresas para que prosperen en la era digital, conectándolas con proveedores de IT de primer nivel y ofreciendo nuestros propios servicios innovadores y soluciones patentadas.

¿Por qué Noventiq? Nuestro éxito se basa en una sólida estrategia tridimensional enfocada en expandir nuestra presencia en el mercado, diversificar nuestro portafolio de productos y mejorar nuestros canales de ventas. A través de actividades estratégicas de fusiones y adquisiciones, estamos listos para capitalizar la consolidación de la industria y lograr un crecimiento sin precedentes. Con un equipo dinámico de aproximadamente 6,400 empleados operando en alrededor de 60 países, tenemos una presencia significativa en regiones con un enorme potencial de crecimiento, incluyendo América Latina, EMEA, APAC y una notable presencia en India.

Tu Oportunidad: Únete a una organización reconocida a nivel mundial, galardonada en múltiples ocasiones con premios "Great Place to Work". En Noventiq, tus ideas importan. Fomentamos un entorno donde la innovación prospera y la colaboración es una piedra angular. Sé parte de nuestro viaje para impulsar la transformación digital en todo el mundo.

¿Listo para Hacer un Impacto? Si te apasiona dar forma al futuro de la transformación digital y la ciberseguridad, te queremos en nuestro equipo. Únete a nosotros y sé parte de una organización global donde tus contribuciones son valoradas y tu potencial es ilimitado. Únete a nosotros hoy!

Lo que harás

• Liderar la estrategia comercial de Google en Argentina, definiendo iniciativas para impulsar el crecimiento del negocio.
• Desarrollar y ejecutar planes para generar demanda y expandir el pipeline mediante campañas, eventos, alianzas y acciones comerciales.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera de clientes.
• Trabajar junto a Account Managers, Solution Sales y otros equipos comerciales para acelerar oportunidades y aumentar la conversión del pipeline.
• Gestionar el forecast del negocio Google, asegurando la calidad de la información y proponiendo planes de acción cuando sea necesario.
• Promover la venta de servicios profesionales asociados a Google, incluyendo migraciones, modernización, Data & AI y adopción de nube.
• Colaborar con los equipos de Preventa y Delivery para diseñar propuestas de valor competitivas y alineadas a las necesidades del cliente.
• Liderar la relación estratégica con Google, participando activamente en programas de partnership, iniciativas comerciales, QBRs, campañas y eventos conjuntos.
• Garantizar el cumplimiento de los programas e incentivos del fabricante, maximizando los beneficios para Noventiq.
• Diseñar e impulsar planes de capacitación para los equipos comerciales, fortaleciendo el conocimiento sobre el portafolio de soluciones Google y su propuesta de valor.
• Participar en negociaciones estratégicas y brindar soporte en oportunidades comerciales de alto impacto, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio.
• Posicionar a Noventiq como un partner estratégico dentro del ecosistema Google.

Sobre ti

• Profesional graduado/a en Ingeniería en sistemas, Licenciatura en sistemas/ Informática o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de pipeline en la industria de tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones Cloud y servicios de tecnología.
• Deseable experiencia en el ecosistema Google Cloud.
• Experiencia en relacionamiento con fabricantes (vendors) tecnológicos.
• Conocimiento de Google Cloud Platform (GCP), Google Workspace y soluciones de Data & AI.
• Conocimiento de modelos de servicios Cloud (IaaS, PaaS y SaaS).
• Experiencia utilizando herramientas CRM para la gestión de oportunidades y forecast comercial.
• Fuerte orientación a resultados y al crecimiento del negocio.
• Pensamiento estratégico y enfoque en la generación de valor.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes, partners y equipos internos.
• Proactividad, autonomía y sentido de ownership.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos comerciales, preventa y delivery.
• Inglés intermedio o avanzado.

Location: Buenos Aires - NQARG, Buenos Aires, Distrito Federal, Argentina