Ref. 21477: Senior Account Executive / Híbrido San Telmo CABA

ADN - Recursos Humanos; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADN - Recursos Humanos busca un ejecutivo de ventas senior para comercializar soluciones tecnológicas. El rol implica gestionar todo el ciclo de venta consultiva, desde discovery con múltiples decisores hasta cierre, y coordinar con equipos internos para proponer propuestas viables.

Se valorará experiencia en mercados internacionales y manejo de CRM como HubSpot o Salesforce. La posición requiere residencia en Buenos Aires y disponibilidad para viajar ocasionalmente; horario de lunes a viernes,

Formación

• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en agencias/consultoras.
• Capacidad para liderar ciclos de venta largos con múltiples decisores.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para reuniones y negociaciones.
• Manejo de CRM (HubSpot o Salesforce).

Responsabilidades

• Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound.
• Liderar el ciclo de venta consultiva completo desde discovery hasta cierre.
• Trabajar con equipos internos para proponer soluciones viables y acordes con capacidad de ejecución.
• Trasladar la ejecución al equipo de Cuentas y mantener el vínculo comercial.
• Gestionar el pipeline en CRM, elaborar forecasts y alcanzar objetivos.

Descripción del empleo

Requerimientos

• -Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
• -Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.
• -Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.
• -Inglés avanzado, nivel profesional (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.
• -Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Requisitos deseables

• -Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• -Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.
• -Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla.

Tareas a desarrollar

• -Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
• -Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
• -Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.
• -Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.
• -Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.

Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.

Requerimientos- Educación mínima: Terciario

4 años de experiencia

Idiomas: Inglés

Palabras clave: senior, sr, cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo