Ejecutivo/a Comercial IT Senior

Capgemini; Buenos Aires; Híbrido; ARS 2.600.000 - 5.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud Osde 310

Reembolso de transporte

Megatlon Platino Plus

Capacitación continua

Vacaciones + 1 semana adicional

Descripción de la vacante

Capgemini Argentina busca un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con amplia experiencia en Servicios Financieros. Liderarás iniciativas de crecimiento, gestión de cuentas estratégicas y ventas consultivas de soluciones de transformación digital.

Se requiere capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas, colaborar con equipos de preventa y delivery, y gestionar pipeline y forecast para ingresos y márgenes. Se valorará experiencia en SAP, Salesforce, AMS, Cloud, Data & Analytics e IA; inglés

Formación

• Más de 8 años de experiencia en puestos comerciales B2B en tecnología, consultoría o servicios.
• Al menos 5 años desarrollando negocios en Servicios Financieros.
• Relaciones con ejecutivos C-Level y toma de decisiones de negocio y tecnología.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y expansión de mercado en Servicios Financieros.
• Gestión estratégica de cuentas y relaciones con stakeholders C-Level.
• Ventas consultivas de soluciones de transformación digital y servicios gestionados.
• Gestión de pipeline y forecast para ingresos y márgenes.
• Diseño de propuestas de valor y ROI para clientes.

Conocimientos

Business development

Executive relationship mgmt

Sales forecasting

Herramientas

Salesforce

Dynamics 365

Microsoft 365

Descripción del empleo

Sumate a Capgemini, una compañía global de servicios de consultoría tecnológica, de origen francés, que brinda servicios a importantes clientes en casi 50 países.

En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y, en esta oportunidad, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros.

La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes.

Principales Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
• Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección (CEO, CIO, CTO, COO, CDO y líderes de negocio), actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes.
• Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales.
• Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio.
• Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión (ROI), articulando equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, delivery y prácticas globales.
• Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras con múltiples stakeholders.
• Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución.
• Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios, contribuyendo al desarrollo de relaciones de largo plazo y al incremento del share of wallet.
• Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Experiencia: más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales, con al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros.
• Trayectoria comprobada: historial exitoso en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento consistente de objetivos comerciales de alto valor.
• Relacionamiento ejecutivo: experiencia demostrable interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión tanto de negocio como de tecnología.
• Conocimiento del mercado: comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero, así como de iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica y eficiencia operativa.
• Conocimientos valorados: experiencia comercial en soluciones SAP, Salesforce, desarrollo de software, Application Management Services (AMS), Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales.
• Competencias comerciales: dominio avanzado de metodologías de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, elaboración de propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual.
• Herramientas: experiencia utilizando CRM corporativos (Salesforce, Dynamics u otros) y ecosistema Microsoft 365.
• Idioma inglés avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con equipos regionales y globales.
• Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido.

Salario fijo + Comisiones por ventas.

Vacaciones en días hábiles + 1 semana adicional a la de ley.

Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar (Osde 310).

Reintegro de Conectividad y Transporte.

Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar

Capacitación constante en diversas plataformas