Sr. Sales Manager

BairesHR; Partido de Vicente López; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Cobertura médica para grupo familiar

Almuerzo

Día de cumpleaños libre

Licencia por paternidad extendida

Seguro de vida

Ayuda de inicio escolar

Reintegro en guardería

Plataformas de formación, capacitación

Descripción de la vacante

BairesHR busca un/a Sr. Sales Manager para liderar la unidad de negocio Pay en Argentina, dirigiendo la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas.

Será responsable de adquirir nuevos clientes, gestionar cuentas y garantizar ingresos y rentabilidad, con fuerte exposición al negocio y colaboración transversal. Se valora experiencia en fintech, soluciones digitales y entornos de alto crecimiento, con capacidad de establecer Go-to-Market y impulsar mejoras continuas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales de Ventas B2B.
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cartera, idealmente en fintech, medios de pago, tecnología o soluciones digitales.
• Experiencia en Start-up, Scale-up o negocios de alto crecimiento.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias de Go-to-Market.
• Capacidad para trabajar sobre propuestas de valor, posicionamiento y crecimiento.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Inglés avanzado.
• Formación universitaria en carreras de Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Estudios de posgrado/MBA serán valorados.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Capacidad resolutiva, autonomía y toma de decisiones.
• Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.
• Fuerte orientación al cliente y a resultados.

Responsabilidades

• Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio.
• Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente y potenciar las oportunidades de crecimiento y continuidad de las cuentas.
• Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas clave del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales.
• Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y normas de compliance.

Educación

Licenciatura o grado en Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines

Descripción del empleo

La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas de la Unidad de Negocios Pay, impulsando el crecimiento del negocio, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de la cartera existente.

Será responsable de liderar un equipo de 8 colaboradores y tendrá un rol estratégico, con fuerte exposición al negocio y trabajo transversal con diferentes áreas de la organización.

Principales responsabilidades

• Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio.
• Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora.
• Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente y potenciar las oportunidades de crecimiento y continuidad de las cuentas.
• Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas clave del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales.
• Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y normas de compliance.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y capacidad para combinar visión estratégica, orientación al negocio y liderazgo de equipos.

Requisitos excluyentes

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales de Ventas B2B.
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cartera, idealmente en el sector financiero, fintech, medios de pago, tecnología o soluciones digitales.
• Experiencia en empresas Start-up, Scale-up o negocios de alto crecimiento será especialmente valorada.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias de Go-to-Market.
• Capacidad demostrada para trabajar sobre propuestas de valor, posicionamiento y estrategias de crecimiento.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Inglés avanzado.
• Formación universitaria en carreras de Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Estudios de posgrado/MBA serán valorados.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Capacidad resolutiva, autonomía y toma de decisiones.
• Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.
• Fuerte orientación al cliente y a resultados.

Beneficios

• Cobertura médica para grupo familiar
• Almuerzo
• Día de cumpleaños libre
• Licencia por paternidad extendida
• Seguro de vida
• Ayuda de inicio escolar (Desde los 2 años en adelante)
• Reintegro en guardería
• Plataformas de formación, capacitación e idiomas.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Nos encontramos acompañando a una compañía multinacional líder en soluciones para empresas , que se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y evolución de su negocio de soluciones digitales y medios de pago .

La organización se caracteriza por su orientación a la innovación, el foco en la experiencia del cliente y el desarrollo de soluciones que generan valor para empresas y usuarios.

En este contexto, buscamos incorporar un/a Sr. Sales Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de su unidad de negocio Pay en Argentina.