Senior Key Account Manager - Major B2B Accounts (Hybrid)

CONA CONSULTORES EN RRHH; General Pacheco; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONA Consultores te invita a unirte como Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de una importante compañía en la región NEA. El rol requiere liderazgo en negociaciones y planes comerciales orientados al crecimiento y rentabilidad.

Se busca un profesional con experiencia en grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B, con movilidad propia y formación afín. Modalidad híbrida, con presencia semanal en oficina.

Formación

• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales.
• Valorable experiencia en plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo.
• Perfil comercial, negociación y desarrollo de negocios.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informáticas.
• Conocimiento del mercado regional NEA.
• Movilidad propia (excluyente).
• Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia de la compañía.
• Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
• Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
• Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.
• Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas.
• Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.
• Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
• Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Negociación

Desarrollo de negocios

Autonomía

Gestión comercial B2B

Excel

CRM

Educación

Formación en Comercialización/Administración

Herramientas

Excel

CRM

Herramientas informáticas

Descripción del empleo

CONA Consultores te invita a unirte como Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de una importante compañía en la región NEA. El rol requiere liderazgo en negociaciones y planes comerciales orientados al crecimiento y rentabilidad.

Se busca un profesional con experiencia en grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B, con movilidad propia y formación afín. Modalidad híbrida, con presencia semanal en oficina.