Senior Freight Forwarding Sales Executive — New Business Growth

Global Executive Chile; Buenos Aires; Presencial; ARS 339.421.000 - 509.132.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Viterbit, empresa internacional de transporte y logística, busca un Senior Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes propios, alineado con el crecimiento estratégico de la organización.

El rol se centra en prospección activa, negociación de precios y condiciones, fidelización de carteras y cierre de leads, manteniendo un pipeline sólido y coordinación con Pricing y Customer Service.

Formación

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Comercio Exterior o carreras afines (deseable).
• Experiencia de al menos 5 años en Freight Forwarding, con conocimiento profundo de procesos de negocio y operación.
• Dominio intermedio de inglés (oral y escrito).
• Conocimientos intermedios de Excel.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado de logística.
• Gestión de la cartera de clientes propia para maximizar oportunidades de negocio.
• Negociación de precios, términos y condiciones con clientes e intermediarios, manejando objeciones y conversaciones estratégicas.
• Fidelización de nuevas carteras mediante investigación y análisis de mercado.
• Seguimiento y cierre de leads comerciales, generando un pipeline robusto y efectivo.
• Coordinación constante con los equipos de Pricing y Customer Service.
• Cumplimiento de metas comerciales de generación de ingresos (entre 20,000 a 30,000 USD mensuales).

Conocimientos

Prospección

Negociación

Gestión de cartera

Cierre de ventas

Inglés intermedio

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Comercio Exterior

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Viterbit, empresa internacional de transporte y logística, busca un Senior Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes propios, alineado con el crecimiento estratégico de la organización.

El rol se centra en prospección activa, negociación de precios y condiciones, fidelización de carteras y cierre de leads, manteniendo un pipeline sólido y coordinación con Pricing y Customer Service.