Senior Digital Transformation Lead - Industrial & Ot

1300 Accenture Srl Company; Rosario; Sur place; ARS 900 000 - 1 500 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en un territorio definido, estableciendo relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. Responsable de la cobertura de clientes, visitas y capacitación de producto para impulsar demanda y crecimiento.

Se evalúan habilidades en negociación, planeación estratégica y manejo de CRM para optimizar el pipeline y maximizar la rentabilidad en el mercado local de Rosario/Santa Fe.

Qualifications

• Gestión de ventas y desarrollo de territorios para maximizar ingresos.
• Análisis de datos y reporte de desempeño para toma de decisiones.
• Capacidad para negociar y gestionar relaciones con clientes clave.

Responsabilités

• Liderar la implementación de estrategias de ventas en el territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto a usuarios finales.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales para fomentar crecimiento.
• Analizar el mercado y la competencia para proponer mejoras y acciones.

Connaissances

Gestión de ventas

Relaciones con clientes

Análisis de datos

Negociación

Planeación estratégica

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics/CRM

Power BI

Description du poste

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medible.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.