Senior Digital Transformation Lead

Blacksmith Agency Llc; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar estrategias de ventas en un territorio definido y desarrollar relaciones con usuarios finales en Rosario/Santa Fe. Se prioriza la planificación de visitas, capacitación de producto y gestión proactiva del pipeline.

El rol exige capacidad de ejecución, análisis de datos y negociación basada en valor para impulsar el crecimiento de la marca. Participarás en iniciativas multifuncionales y colaborarás con marketing y servicio para maximizar

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones.
• Habilidad para analizar reportes de datos a nivel intermedio.
• Capacidad de planificar territorio y priorizar cuentas.
• Competencia en negociación y ventas basadas en valor.
• Gestión proactiva de pipeline y oportunidades comerciales.
• Dominio de CRM y herramientas de gestión de ventas.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales para impulsar negocio.
• Analizar mercado, necesidades y competencia para fortalecer marca.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio en un enfoque de equipo.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales y ferias comerciales.

Skills

Conocimiento de productos y apps

Análisis de datos

Planeación estratégica de territorio

Negociación y venta basada en valor

Gestión de pipeline

CRM y gestión de clientes

Herramientas Office/CRM/Power BI

Autonomía operativa

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Territory Manager (Milwaukee Tool)

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.