Industrial Ot/It Digital Transformation Lead

Design Pickle, Llc; Rosario; Vor Ort; ARS 900.000 - 1.500.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y cumpliendo objetivos regionales.

El/la candidato/a liderará estrategias de mercado, planificará visitas, realizará demostraciones de producto y capacitará al equipo de ventas.

Se valora experiencia en CRM, análisis de datos y conocimiento del portafolio, con enfoque en crecimiento y rentabilidad.

Qualifikationen

• Experiencia en gestión de territorios y ventas basadas en valor.
• Capacidad para analizar datos y generar informes.
• Dominio de herramientas de ventas y CRM.

Aufgaben

• Liderar estrategias de mercado definidas para identificar oportunidades y adaptar soluciones.
• Gestionar un territorio mediante visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir relaciones sólidas con usuarios finales y aumentar la presencia de la marca.
• Mantener conocimiento de mercado y analizar competidores para recomendaciones.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar el CRM diariamente para datos y planificación comercial.
• Colaborar con Marketing y Ventas para compartir buenas prácticas.
• Contribuir a iniciativas funcionales y ferias comerciales.

Kenntnisse

Gestión de relaciones

Ventas B2B

Negociación

Análisis de datos

Power BI

CRM

Planificación estratégica

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Jobbeschreibung

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.