Remote Digital Transformation Lead - Industrial Cybersecurity

Startups Bpo; Rosario; A distancia; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en un territorio definido, manteniendo relaciones con usuarios finales y cumpliendo objetivos regionales. Ubicado en Rosario o Santa Fe, se trabajará con el equipo para impulsar la presencia de la marca y la rentabilidad.

El rol requiere liderazgo en visitas a clientes, sesiones de capacitación, y análisis de datos para optimizar el pipeline y la cobertura.

Formación

• Experiencia en gestión de territorios de ventas y enfoque en resultados.
• Conocimiento de CRM para gestión de datos y pipeline.
• Capacidad de analizar datos y crear reportes.
• Habilidad para planificar y priorizar cuentas y rutas de visita.

Responsabilidades

• Liderar estrategias de ventas dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales y gestionar el pipeline de ventas.
• Mantener entendimiento del mercado y de la competencia para fortalecer la presencia de marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar CRM y herramientas analíticas para gestión de datos y planeación comercial.
• Monitorear tendencias y retroalimentación de clientes para recomendaciones a marketing y liderazgo de ventas.
• Colaborar de forma multifuncional con ventas, marketing y servicio para compartir mejores prácticas.
• Contribuir a iniciativas como ferias comerciales y programas para impulsar el negocio.

Conocimientos

Gestión de ventas

CRM

Análisis de datos

Planificación de territorio

Negociación

Capacitación de producto

Herramientas

Dynamics CRM

Power BI

Microsoft Office

Descripción del empleo

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.