Gerente De Ventas Corporativo

Claro; Buenos Aires; Hybride; ARS 1 800 000 - 3 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Claro busca un/a líder comercial para dirigir el equipo B2B en Argentina, definiendo la estrategia de trabajo y asegurando la superación de objetivos. Coordinarás la fuerza de ventas, brindarás coaching y seguimiento para el desarrollo de tareas y alineación con las líneas prioritarias de dirección y producto.

El rol exige una sólida experiencia en venta consultiva de soluciones digitales para B2B, con capacidad para gestionar proyectos complejos y relaciones C-Level, manteniendo estándares de

Qualifications

• Antigüedad mínima de 3 años liderando equipos comerciales del segmento B2B.
• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones digitales para B2B (MSD, automatización, IA, nube, ciberseguridad, desarrollo de software).
• Sólido relacionamiento C-Level en B2B (demostrable).
• Formación completa para el puesto y posgrado o certificaciones afines al rol.

Responsabilités

• Liderar el equipo comercial del segmento B2B y alinear acciones con los objetivos y la dirección.
• Desarrollar y potenciar la fuerza de ventas a cargo, coaching y seguimiento en desarrollo de tareas y líneas prioritarias de producto.
• Contribuir a fijar y verificar los objetivos comerciales solicitados por la Dirección.
• Desarrollar estrategias de relacionamiento C-Level y otros decisores de clientes y prospectos.
• Supervisar el cumplimiento de normas, políticas y del presupuesto de gastos de la gerencia.

Connaissances

Liderazgo

Ventas B2B

Coaching de equipos

Relación C-Level

Gestión de presupuesto

Formation

Formación universitaria + posgrado

Outils

CRM

Description du poste

Tu rol será:

Liderar el equipo comercial, contribuyendo a la definición de la estrategia de trabajo del segmento B2B, ejecutando las acciones que aseguren la superación de los objetivos asignados.

Tus principales desafíos serán:

• Conducir el equipo comercial del segmento B2B, alineando sus acciones a los objetivos del segmento y la dirección.
• Desarrollar y potenciar la fuerza de ventas a su cargo, enfocándola al logro de los resultados y a la búsqueda de nuevos proyectos, brindándoles coaching y seguimiento en el desarrollo de sus tareas, como así también en las líneas de producto prioritarias de la Dirección.
• Contribuir a la fijación y verificación del cumplimiento de los objetivos comerciales fijados por la Dirección.
• Desarrollar estrategias de relacionamiento C-Level, y el resto de los niveles decisorios de los clientes y prospectos asignados.
• Supervisar y asegurar el cumplimiento de las normas y políticas generales, y las de aplicación específica a la gerencia, como así también asegurar el cumplimiento del presupuesto de gastos de la gerencia.

Qué necesitamos de vos:

Antigüedad mínima de 3 años liderando equipos comerciales del segmento B2B. Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones digitales para el segmento B2B (Mesas de Ayuda, Automatización e Inteligencia Artificial, Servicios en la Nube, Ciberseguridad, Omnicanalidad, Desarrollo de Software, etc), liderando proyectos complejos que impliquen, el co-diseño de la solución e integración con equipos (internos y externos/partners). Solido relacionamiento C-Level en el segmento B2B (demostrable) Contar con formación completa a fin al puesto y posgrado o certificaciones afines al rol.

¿Que esperamos de vos?

Orientación a Resultados: Que orientes tu gestión y tus esfuerzos al logro de los objetivos del negocio, manteniendo un compromiso permanente con la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes. Que impulses el avance de tu gestión definiendo prioridades y haciéndote responsable por los resultados alcanzados, buscando permanentemente oportunidades para generar valor y mejorar la experiencia de nuestros clientes. Excelencia : Que trabajes con altos estándares de calidad. Que planifiques tus acciones con precisión, realizando el seguimiento necesario para asegurar resultados sostenibles promoviendo la mejora continua de procesos. Integridad : que actúes con honestidad y coherencia, cumpliendo compromisos y haciéndote responsable por las decisiones y acciones que asumas. Liderazgo Protagonista: Que seas un líder que impulsa los resultados de negocio, definiendo prioridades claras, sosteniendo altos estándares de desempeño y desarrollando a las personas para alcanzar objetivos exigentes.

El puesto tiene sede en Paseo Colón - CABA

#LI-MC1

#LI-HYBRID

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