LEAD GENERATION & GTM MANAGER

Elpixel; Buenos Aires; Hybrid; ARS 60,582,000 - 106,019,000; Full time

Job summary

Elpixel busca un Lead Generation & Go-to-Market Manager para liderar la generación de demanda y el pipeline en una empresa de tecnología SaaS. El perfil debe conectar Marketing y Ventas, definir ICP y ejecutar campañas ABM e iniciativas de outbound e inbound.

Se valorará experiencia en diseño de estrategias, coordinación con equipos y capacidad analítica para medir resultados y optimizar el funnel. Ubicación híbrida en CABA y posibilidad de trabajo remoto en LATAM.

Qualifications

• Nivel de inglés avanzado, oral y escrito.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de adquisición y generación de oportunidades comerciales.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva B2B y capacidad para trabajar coordinadamente con equipos comerciales.
• Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing (HubSpot, Salesforce).

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias de Lead Generation, Demand Generation y Go-to-Market para soluciones SaaS B2B.
• Definir ICP, buyer personas, segmentos prioritarios y cuentas objetivo.
• Analizar mercado y necesidades de clientes para posicionar la propuesta de valor.
• Coordinación con Marketing, Ventas y Producto en lanzamientos y posicionamiento de soluciones.
• Desarrollar campañas inbound y outbound vía email, contenido y eventos.
• Diseñar iniciativas ABM para cuentas estratégicas y trabajar con Ventas en clasificación de leads (MQL/SQL).
• Implementar lead nurturing y scoring para evolucionar oportunidades.
• Gestionar CRM y herramientas de automatización, asegurando calidad de datos.
• Analizar desempeño del funnel (volumen/calidad de leads, conversión, Costo por lead).
• Explorar IA y automatización para investigación de cuentas y personalización.

Skills

Inglés avanzado

Análisis de métricas

Capacidad de ejecución

Ciclo de venta consultiva

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

En 5411 Hub nos especializamos en Headhunting & Recruiting de talento Tech & Non-Tech en LATAM y Estados Unidos. Acompañamos a empresas en la identificación y evaluación de profesionales y líderes, conectando sus necesidades de talento con los desafíos del negocio.

En esta oportunidad, buscamos un/a Lead Generation & Go-to-Market Manager para una importante empresa de tecnología y soluciones SaaS.

Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a la ejecución, que pueda conectar Marketing y Ventas para generar demanda, desarrollar un pipeline comercial calificado y acompañar el crecimiento del negocio B2B.

Diseñar y ejecutar una estrategia de generación de oportunidades y Go-to-Market que conecte las soluciones de la compañía con los segmentos adecuados, con mensajes relevantes y acciones medibles.

• Diseñar y ejecutar estrategias de Lead Generation, Demand Generation y Go-to-Market para soluciones tecnológicas y SaaS B2B.
• Definir y actualizar el perfil de cliente ideal (ICP), buyer personas, segmentos prioritarios y cuentas objetivo.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para contribuir al posicionamiento y la propuesta de valor.
• Planificar iniciativas de lanzamiento y posicionamiento de soluciones, coordinando acciones con Marketing, Ventas y Producto.
• Desarrollar campañas inbound y outbound mediante canales digitales, email marketing, contenido, eventos y prospección.
• Diseñar iniciativas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas.
• Trabajar con Ventas en criterios de calificación, seguimiento y transferencia de leads, alineando las definiciones de MQL y SQL.
• Implementar procesos de lead nurturing, scoring y segmentación para acompañar la evolución de las oportunidades.
• Gestionar y optimizar el uso del CRM y las herramientas de automatización, asegurando calidad de datos y trazabilidad.
• Analizar el desempeño del funnel: volumen y calidad de leads, conversión, costo por lead y contribución al pipeline.
• Ejecutar pruebas sobre mensajes, audiencias, canales y landing pages para identificar oportunidades de mejora.
• Elaborar reportes y recomendaciones que permitan priorizar iniciativas a partir de resultados.
• Explorar el uso de IA y automatización para mejorar la investigación de cuentas, personalización y eficiencia de los procesos.

• Mínimo 5 años de experiencia previa relevante en Lead Generation, Demand Generation, Growth Marketing o Go-to-Market, con trayectoria en empresas de tecnología y/o soluciones SaaS B2B.
• Nivel de inglés avanzado, oral y escrito, para participar en reuniones, desarrollar comunicaciones y trabajar con materiales comerciales en inglés.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de adquisición y generación de oportunidades comerciales.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva B2B y capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales.
• Experiencia en definición de ICP, segmentación de audiencias y desarrollo de mensajes por industria o tipo de cliente.
• Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing, como HubSpot, Salesforce o herramientas equivalentes.
• Capacidad para analizar métricas, interpretar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia gestionando múltiples iniciativas y coordinando con equipos internos, agencias o proveedores.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en CABA.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

• Experiencia en ABM y desarrollo de cuentas enterprise.
• Participación en lanzamientos de productos o soluciones SaaS.
• Experiencia en apertura de mercados y campañas internacionales.
• Conocimientos de paid media, SEO, marketing de contenidos y optimización de conversiones.
• Uso de IA aplicada a marketing, investigación comercial y automatización.

Buscamos una persona autónoma, organizada y proactiva, que combine criterio estratégico con capacidad de ejecución. Será clave su habilidad para colaborar entre áreas, experimentar, aprender de los resultados y conectar las iniciativas de marketing con objetivos comerciales concretos.

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