Responsable de Canal Indirecto

Atlas Copco; Argentina; Presencial; ARS 2.000.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atlas Copco en Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. El rol implica traducir la estrategia en planes de acción y liderar la ejecución comercial para lograr objetivos de ventas y rentabilidad.

Se valorará experiencia en distribución B2B, industrias afines y disponibilidad para viajar por la región. Inglés intermedio/avanzado y manejo de Office y CRM son deseables.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en industrias, equipamiento, automatización o sectores afines.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a la región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Conocimientos

Ventas B2B

Inglés intermedio/avanzado

Relaciones comerciales

Educación

Ingeniería / Administración / Marketing o afines

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Join us on our journey for a better tomorrow.

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Buscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

Perfil buscado

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, visión estratégica y habilidad para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos. Valoramos la autonomía, la iniciativa, el pensamiento analítico y la capacidad de influir y movilizar socios de negocio hacia objetivos comunes.

Diverse by nature and inclusive by choice

Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.