Vendedor/A Técnico Comercial Gba Sur Y Oeste

Ic Consultora De Rrhh; Maipú; Presencial; ARS 12.810.000 - 15.343.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato estable

Presencial

Sueldo fijo UOM 4ta categoria

Descripción de la vacante

Ic Consultora De Rrhh busca un Vendedor/a Técnico Comercial para la región GBA SUR y OESTE. Se busca talentoso perfil con base técnica y orientación comercial, acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de forma proactiva.

La función implica prospección, apertura de cuentas y negociación de soluciones técnicas, con visitas a clientes y viajes dentro de Argentina. Modalidad presencial y contrato estable. Se valorará movilidad y experiencia en ventas consultivas.

Formación

• Formación técnica o afín con orientación comercial.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de procesos desde prospección hasta cierre.
• Capacidad de identificar clientes, entender necesidades y proponer soluciones.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Identificar empresas e sectores con potencial de desarrollo.
• Gestionar cartera de clientes y coordinar reuniones y visitas.
• Comprender necesidades técnicas y proponer soluciones de valor.
• Desarrollar venta consultiva y elaborar presupuestos y propuestas.

Conocimientos

Prospección de ventas

Ventas consultivas B2B

Cierre de ventas

Gestión de relaciones con clientes

Comunicación y negociación

Educación

Formación técnica / Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Excel

CRM

Paquete Office

Descripción del empleo

Vendedor/a Técnico Comercial GBA SUR y OESTE

Para una importante compañía internacional especializada en soluciones técnicas para la industria, logística e intralogística , nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Técnico Comercial para incorporarse de manera efectiva a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de manera integral , combinando conocimientos técnicos con una fuerte orientación hacia la venta consultiva.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para identificar potenciales clientes, comprender sus necesidades y transformarlas en soluciones de valor, acompañando cada oportunidad desde la prospección inicial hasta el cierre y la posterior fidelización.

La posición es efectiva y presencial , con visitas frecuentes a clientes y disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.

¿Qué buscamos?

Un perfil con formación o sólida base técnica y marcada orientación comercial , acostumbrado a trabajar en entornos B2B y a desarrollar negocios de manera proactiva.

Será especialmente importante contar con capacidad para generar oportunidades desde cero , abrir nuevas cuentas, desarrollar vínculos comerciales y llevar adelante negociaciones vinculadas con productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.

Buscamos una persona autónoma, organizada, persistente, orientada a resultados y con capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones, incluyendo áreas de Compras, Operaciones, Logística, Ingeniería y Gerencia.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Identificar empresas, industrias y sectores con potencial de desarrollo.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y nuevos.
• Coordinar y realizar reuniones, relevamientos y visitas comerciales.
• Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente para identificar la solución más adecuada.
• Desarrollar una venta consultiva, construyendo propuestas de valor de acuerdo con cada necesidad.
• Elaborar presupuestos y propuestas comerciales.
• Trabajar en conjunto con áreas técnicas y de ingeniería para definir soluciones y alcances de proyectos.
• Realizar el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones y presupuestos.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el avance efectivo hacia el cierre.
• Administrar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, relevamiento, propuesta, negociación, cierre y postventa.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Se valorará especialmente la experiencia comercial previa en logística, almacenamiento, intralogística, automatización industrial, ingeniería, equipamiento o maquinaria industrial, Supply Chain o soluciones B2B de alto valor .

La experiencia específica en sistemas de almacenamiento no será excluyente cuando la persona cuente con una sólida base técnica y experiencia demostrable en venta consultiva B2B.

• Formación técnica, tecnicatura o estudios vinculados con Electromecánica, Mecánica, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B .
• Experiencia comercializando productos, equipamiento, proyectos o soluciones técnicas.
• Marcada capacidad de prospección y generación de nuevos negocios .
• Experiencia en elaboración de presupuestos y propuestas comerciales.
• Capacidad para interpretar necesidades y requerimientos técnicos y transformarlos en propuestas comerciales.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para comprender procesos industriales y/o logísticos.
• Se valorarán conocimientos para la interpretación básica de planos y layouts.
• Buen manejo de Microsoft Excel, paquete Office y CRM .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Movilidad propia.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro de Argentina.

Beneficios

• Contratación efectiva y puesto estable.
• Modalidad de trabajo presencial .
• Sueldo fijo : fijo (UOM 4ta categoria) $1.261.330
• Cobertura de gastos vinculados con la movilidad comercial: combustible, patente y seguro.
• Prepaga OSDE 210 para el colaborador y su grupo familiar. .
• Posibilidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.

Si contás con experiencia comercial B2B, una sólida base técnica y te motiva generar oportunidades, desarrollar clientes y convertir necesidades concretas en soluciones de valor , te invitamos a postularte.