Responsable Comercial Industrial

Air Liquide; Municipio de Comodoro Rivadavia; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Air Liquide Argentina busca un profesional para impulsar ventas B2B en el sector industrial, gestionando cartera de clientes y desarrollando nuevos negocios, con visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.

Se requiere formación en Ingeniería u otras afines, experiencia en ventas consultivas industriales y capacidad para proponer soluciones técnicas y negociar condiciones comerciales para maximizar el margen.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en sector industrial.
• Capacidad de diseñar propuestas técnico-comerciales.
• Autonomía para planificar rutas y visitas a plantas.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes para alcanzar volúmenes y márgenes.
• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting) y captación de cuentas estratégicas industriales.
• Gestión de campo con visitas a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas comerciales-técnicas, negociación de precios y condiciones.
• Gestión contractual y seguimiento de contratos vigentes para formalización cuando falten.
• Control de activos y trazabilidad en instalaciones del cliente.
• Inteligencia de mercado para identificar oportunidades de conversión.

Skills

Hunter Sales

Technical negotiation

Route planning

Education

Ingeniería / Ingeniería técnica

Job description

How will you CONTRIBUTE and GROW?

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.
• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales–técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.
• Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.
• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.
• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Are you a MATCH?

• Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.
• Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.

Competencias Clave:

• Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter).
• Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.
• Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.