Responsable Comercial Industrial

airliquidehr; Municipio de Comodoro Rivadavia; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Liquide busca profesional de ventas para gestionar una cartera de clientes industriales en la región de Comodoro Rivadavia, Argentina.

La posición combina prospección de nuevos negocios, gestión de campo y negociación técnica para maximizar márgenes y asegurar contratos, con seguimiento de activos en clientes clave. Se valora autonomía, red de contactos y experiencia B2B en sector industrial.

Formación

• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Formación académica en ingeniería o afines.
• Red de contactos en clientes industriales de la región.

Responsabilidades

• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de Campo: Desplegar actividad comercial en terreno visitando plantas y centros productivos.
• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas para contratación de gases y servicios, negociando precios y condiciones.
• Gestión Contratual: Asegurar cumplimiento y seguimiento de contratos vigentes y fomentar formalización.
• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar trazabilidad de activos en instalaciones del cliente.
• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Conocimientos

Hunter mindset

Technical negotiation

Field autonomy

Educación

Engineering or related degree

Descripción del empleo

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.

• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.

• Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.

• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.

• Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.

• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.

• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Are you a MATCH?

• Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.

• Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.

• Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.

• Competencias Clave:

  • Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter).

  • Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.

  • Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world. We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.