Responsable Comercial B2B para Cadena de Supermercados

In Corporate; Córdoba; On-site; ARS 2,009,000 - 3,125,000; Full time

Job summary

In.Corporate busca un/a Responsable Comercial B2B para sumarse al equipo de una importante cadena de supermercados. La función implica desarrollar y fidelizar la cartera B2B, gestionar compras y liderar una red de comisionistas para ampliar presencia comercial.

El perfil requiere experiencia mínima de 3 años en ventas o compras, disponibilidad para jornada full time presencial y licencia de conducir vigente. Se valora enfoque orientado a resultados y liderazgo.

Qualifications

• Experiencia mínima comprobable de 3 años en ventas, compras o áreas comerciales.
• Experiencia en coordinación de fuerzas de venta externas y comisionistas.
• Disponibilidad para jornada Full Time, presencial, con movilidad a tiendas y proveedores.

Responsibilities

• Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera B2B del canal mayorista.
• Gestionar compras del segmento B2B y negociar condiciones con proveedores.
• Conformar y dirigir una red de comisionistas y asegurar su productividad.
• Ser referente comercial para clientes B2B y asesorarlos para rentabilidad.
• Recabar información de mercado para definir estrategias comerciales.
• Implementar lineamientos y políticas comerciales y de marketing.
• Garantizar altos niveles de satisfacción de clientes y proveedores.
• Actuar con integridad y compromiso acorde a la cultura de la organización.

Skills

Experiencia en ventas B2B

Gestión de cartera de clientes

Coordinación de fuerzas de venta

Habilidades de negociación

Excelencia en atención al cliente

Licencia de conducir

Education

Secundaria completa

Estudios terciarios/universitarios en curso o finalizados (Comercialización/Marketing/Logística)

Tools

Licencia de conducir

Job description

En In.Corporate nos encontramos en búsqueda de un/a Responsable Comercial B2B para sumarse al equipo comercial de una Importante Cadena de Supermercados.

Las principales responsabilidades del puesto son:

• Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes B2B del canal mayorista (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, gastronomía, instituciones, empresas y revendedores), cumpliendo las metas de activación, reactivación, volumen de ventas, mix y rentabilidad establecidas.
• Gestionar las compras del segmento B2B, desarrollando y negociando con proveedores condiciones de precio, plazo, bonificación y abastecimiento que aseguren un surtido competitivo y un margen adecuado para la venta mayorista, en coordinación con el área de Compras.
• Conformar, desarrollar y conducir funcionalmente una red de comisionistas que amplíe el alcance geográfico y comercial del canal, asegurando su productividad, el cumplimiento de objetivos y de las políticas comerciales, y el control del costo comercial asociado.
• Constituirse en el referente comercial del cliente B2B, comprendiendo la naturaleza de su negocio y asesorándolo para potenciar su frecuencia de compra, su surtido y su rentabilidad.
• Relevar y aportar información de mercado (competencia, precios, tendencias, potencial de zona, proveedores alternativos) para la definición de estrategias comerciales y de abastecimiento del canal.
• Implementar los lineamientos, políticas y estrategias comerciales y de marketing definidos por la organización, orientando la gestión al cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Garantizar altos niveles de satisfacción de clientes y proveedores mediante un servicio de excelencia y el cumplimiento de los acuerdos pactados.
• Actuar como referente de conducta, compromiso, integridad y desempeño, en concordancia con los valores y la cultura de la organización.

Requisitos:

• Secundario completo (excluyente); estudios terciarios o universitarios, en curso o finalizados, en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o carreras afines (deseable).
• Experiencia mínima comprobable de 3 años en áreas Comerciales, de Ventas y/o Compras (excluyente).
• Experiencia en coordinación de fuerzas de venta externas, comisionistas, viajantes o preventistas: asignación de zonas y carteras, seguimiento de objetivos y control de comisiones (deseable).
• Disponibilidad horaria: jornada Full Time (excluyente), con modalidad presencial, combinando tareas en tienda/oficina, visitas a clientes y proveedores, y acompañamiento a comisionistas en campo.
• Licencia de conducir vigente y movilidad propia: deseable.

Somos expertos en talentos porque nos avala una amplia trayectoria y experiencia en el mundo del trabajo. Acompañamos la evolución de las organizaciones a través de nuestros servicios integrales de capital humano.

Comprendemos los requerimientos de cada empresa y brindamos a las personas la mejor experiencia para facilitar un vínculo laboral sostenible a lo largo del tiempo. Las personas son el diferencial y el motor en las organizaciones. Atraer y fidelizar a los mejores talentos es un desafío en un mercado competitivo y cambiante.

En In.Corporate conectamos personas con oportunidades