Encargado/A Comercial B2B - Canal Mayorista.

Randstad NV; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Randstad te invita a postularte para Responsable Comercial Canal Mayorista (Comprador/a y Vendedor/a). El rol busca desarrollar y fidelizar la cartera B2B del canal mayorista, negociando condiciones competitivas con proveedores y liderando la red de comisionistas para mantener altos márgenes.

Se requiere secundaria completa, mínimo 3 años en venta mayorista/B2B y experiencia negociando con proveedores; manejo de Excel intermedio/avanzado y ERP/CRM. Modalidad presencial, jornada full-time.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas mayoristas/B2B y negociación con proveedores.
• Conocimientos intermedios o avanzados de Excel y manejo de ERP/CRM.
• Disponibilidad para laborar a jornada completa.

Responsibilities

• Prospectar, visitar y fidelizar clientes B2B (comercios, autoservicios e instituciones).
• Elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos comerciales.
• Negociar precio, volumen y plazos con proveedores y armar listas de precios.
• Asignar zonas y objetivos a la red de comisionistas y supervisar liquidaciones.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de comisionistas

Análisis KPIs

Education

Secundario completo

Tools

Microsoft Excel

ERP/CRM

Job description

¡Esta propuesta te puede interesar!

Responsable Comercial Canal Mayorista (Comprador/a y Vendedor/a)

¿Tenés experiencia en ventas mayoristas, negociación con proveedores/as y gestión de comisionistas? ¡Te estamos buscando!

Objetivo del rol: Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes/as B2B del canal mayorista mediante un doble rol (comprador/a - vendedor/a): negociar condiciones competitivas con proveedores/as para vender con alto margen y liderar la red de comisionistas externos/as.

Principales Responsabilidades:

• Ventas B2B: Prospectar, visitar y fidelizar clientes/as (comercios, autoservicios, instituciones). Elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos comerciales.
• Compras B2B: Negociar precio, volumen y plazo con proveedores/as; armar listas de precios y controlar márgenes de rentabilidad.
• Red de comisionistas: Asignar zonas y objetivos, capacitar, acompañar en campo y validar la liquidación de comisiones.
• Gestión comercial: Analizar KPIs (márgenes, ventas, rotación de stock, cobranzas) y relevar el mercado.

¿Qué buscamos?

• Formación: Secundario completo (excluyente). Formación en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
• Experiencia: Mínima de 3 años en comercialización mayorista/B2B y negociación con proveedores/as (excluyente). Deseable experiencia coordinando comisionistas o preventistas.
• Conocimientos técnicos: Manejo de Microsoft Excel intermedio/avanzado (fórmulas de márgenes y comisiones) y sistemas ERP / CRM (excluyente).
• Disponibilidad: Disponibilidad full-time.

Condiciones de Contratación:

• Modalidad de trabajo: Presencial (tienda + trabajo de campo).
• Jornada laboral: Full-time.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.

Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.

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Secundario completo