Responsable comercial B2B - canal mayorista

Adecco Portugal; Córdoba; On-site; ARS 1,339,000 - 2,120,000; Full time

Job summary

Adecco Portugal busca un/a Responsable Comercial B2B – Canal Mayorista para Córdoba Capital. Se valoran vocación de servicio y habilidades comunicativas en un entorno flexible y profesional.

Modalidad presencial, horario de lunes a viernes, sueldo más comisiones según objetivos, en Córdoba Capital. Responsable de desarrollar y ampliar la cartera mayorista, gestionar compras y asesorar a clientes para aumentar su frecuencia y rentabilidad.

Qualifications

• Secundario completo; terciario o universitario en curso o finalizado en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, de ventas o compras, ideal en canal mayorista/B2B.
• Dominio de Office (Excel intermedio/avanzado) y manejo de ERP/CRM.

Responsibilities

• Desarrollar y fidelizar la cartera B2B del canal mayorista, cumpliendo metas de ventas y rentabilidad.
• Gestionar compras del segmento B2B, negociando condiciones con proveedores.
• Ser referente comercial para clientes B2B, asesorando para aumentar frecuencia y surtido.
• Relevar información de mercado para definir estrategias comerciales y de abastecimiento.
• Implementar políticas y estrategias comerciales definidas por la organización.

Skills

B2B ventas

CRM

Office Excel

Comunicación

Negociación

Education

Secundario completo

Universitario en curso o finalizado en Comercialización/Logística

Tools

Excel

ERP

CRM

Job description

Nuestro cliente, rubro retail se encuentra en la búsqueda de RESPONSABLE COMERCIAL B2B – CANAL MAYORISTA para sumarse a su equipo en Córdoba Capital.

Si contás con vocación de servicio, buenas habilidades comunicativas y te interesa desarrollarte en un entorno flexible y profesional, ¡esta oportunidad puede ser para vos!

Modalidad de trabajo presencial. Horario: de Lunes a Viernes de 08:00 a 17:40.

Lugar de Trabajo: Córdoba Capital.

Remuneración: Sueldo + Comisiones en función de objetivos establecidos.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes B2B del canal mayorista (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, gastronomía, instituciones, empresas y revendedores), cumpliendo las metas de activación, reactivación, volumen de ventas, mix y rentabilidad establecidas.
• Gestionar las compras del segmento B2B, desarrollando y negociando con proveedores condiciones de precio, plazo, bonificación y abastecimiento que aseguren un surtido competitivo y un margen adecuado para la venta mayorista, en coordinación con el área de Compras.
• Constituirse en el referente comercial del cliente B2B, comprendiendo la naturaleza de su negocio y asesorándolo para potenciar su frecuencia de compra, su surtido y su rentabilidad.
• Relevar y aportar información de mercado (competencia, precios, tendencias, potencial de zona, proveedores alternativos) para la definición de estrategias comerciales y de abastecimiento del canal.
• Implementar los lineamientos, políticas y estrategias comerciales y de marketing definidos por la organización, orientando la gestión al cumplimiento de los objetivos establecidos.

Requisitos del perfil:

• Estudios: Secundario completo (excluyente); estudios terciarios o universitarios, en curso o finalizados, en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o carreras afines (deseable).
• Experiencia mínima comprobable de 3 años en áreas Comerciales, de Ventas y/o Compras (excluyente), preferentemente en venta mayorista, distribución o consumo masivo, con atención de clientes comerciales e institucionales (B2B).
• Dominio de herramientas informáticas: Paquete Office (Excel nivel intermedio/avanzado: tablas dinámicas, fórmulas de cálculo de márgenes y comisiones) y capacidad para operar sistemas de gestión comercial (ERP), CRM y aplicaciones de preventa o toma de pedidos.
• Disponibilidad horaria: jornada Full Time (excluyente), con modalidad presencial, combinando tareas en tienda/oficina, visitas a clientes y proveedores, y acompañamiento a comisionistas en campo.
• Licencia de conducir vigente y movilidad propia: deseable.

Nuestro compromiso, es la #diversidad e #igualdad de oportunidades somos una empresa inclusiva. Cuando sos parte de nuestros procesos, solo cuentan tus méritos, logros y capacidades, lo hacemos pensando en vos como persona. Participar de nuestros procesos de selección no tiene ningún costo para vos candidato/a, trabajar con vos es parte de nuestro compromiso y tarea con la comunidad. Postulate y participa en una oferta de empleo nuestra. El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece. Ciudad de Buenos Aires: ley de búsqueda laboral equitativa - Ley 6471