Representante de ventas B2B (Aviación)

Licenciataria de la marca Shell; Buenos Aires; Remote; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Shell, a través de su licenciataria en Argentina, busca un/a Representante de Ventas B2B para el segmento de Aviación. Serás responsable de desarrollar la cartera de aerolíneas internacionales y gestionar relaciones estratégicas en el país.

Desarrollar estrategias comerciales, liderar negociaciones de contratos y apoyar la rentabilidad de las cuentas globales, coordinando con Logística y Trading para una ejecución eficiente.

Qualifications

• Experiencia sólida en gestión de cuentas y negociación de contratos.
• Licencia de conducir excluyente.
• Inglés avanzado requerido.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales.
• Negociar contratos, precios y condiciones de suministro para rentabilidad.
• Liderar licitaciones y renovaciones contractuales a largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading para ejecución eficiente.
• Monitorear rendimiento y tendencias del mercado aeronáutico para mitigar riesgos.
• Gestionar reclamos y contingencias con clientes clave.
• Elaborar pronósticos de ventas y planes de negocio para cuentas.
• Representar a la empresa ante clientes e asociaciones del sector aeronáutico.

Skills

Relaciones comerciales

Negociación de contratos

Gestión de cuentas

Inglés avanzado

Education

Ingeniería

Economía

Actuaría

Tools

Salesforce

Job description

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante de Ventas B2Bpara nuestro segmento deAviación.

Objetivo del rol:

Quien ocupa el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Main responsibilities

Sus Principales Responsabilidades Serán:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.

Requirements and skills

• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
• Licencia de conducir (excluyente).
• Inglés avanzado (excluyente).
• Salesforce (deseable)

Additional information

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).