Representante De Ventas B2B (Aviación)

Licenciataria De La Marca Shell; Rosario; On-site; ARS 60,582,000 - 121,164,000; Full time

Job summary

Licenciataria De La Marca Shell busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe, Argentina, orientado a ventas B2B. El rol implica desarrollar relaciones con usuarios finales, gestionar un territorio definido y lograr objetivos regionales con enfoque en soluciones de valor.

Las actividades incluyen visitas de campo, demostraciones de producto, capacitación a clientes y uso de CRM para planeación y métricas. Se busca autonomía y capacidad analítica.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados.

Responsibilities

• Liderar preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido.
• Gestión de territorio mediante visitas a clientes para maximizar cobertura.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales.
• Analizar mercado, tendencias y competencia para orientar ventas.
• Colaborar con equipos multifuncionales y usar CRM para planeación.
• Contribuir a iniciativas y programas de ventas para crecimiento.

Skills

Conocimiento de productos

Análisis de datos

Planeación territorial

Negociación

Gestión de pipeline

Autonomía

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

• Ofertas de Representante de Ventas B2b Aviació...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
**Job Description:**
**Actividades principales:**
+ Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
+ Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
+ Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
+ Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
+ Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
+ Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
+ Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
+ Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
+ Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
+ Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.
**Ubicación**
+ Ubicado en Rosario o Santa Fe
**Conocimientos adicionales:**
+ Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
+ Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
+ Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
+ Negociación con clientes y venta basada en valor.
+ Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
+ Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
+ Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
+ Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.